Skills
account development
inside sales
prospecção B2B e geração de leads
Sobre a Vaga
Estamos buscando um Account Development Manager para apoiar a expansão das ofertas clínicas na região das Américas, com atuação focada no portfólio de clientes da East Coast dos EUA. Esta é uma oportunidade de alto impacto, com foco em geração de leads e criação de oportunidades qualificadas para o time de Business Development.
Responsabilidades
- Executar ações de prospecção que gerem reuniões qualificadas para os BD Leads, conforme KPIs acordados
- Revisar processos, mensagens e tecnologias atuais de account development e propor melhorias
- Apoiar na definição de metas, expectativas de produção e métricas alinhadas aos objetivos corporativos
- Conduzir reuniões de planejamento de prospecção por território com os BD responsáveis, na cadência definida
- Identificar potenciais clientes e contatos alinhados aos perfis ideais usando fontes como Citeline, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e notícias do setor
- Mapear stakeholders e decisores, apresentando diferenciais e capacidades para oportunidades em RFPs e processos de bid
- Usar dados de atividades e resultados (incluindo leads do time de Marketing) para aprimorar mensagens de outreach e aumentar resposta
- Desenvolver e implementar estratégias de território e contas, com profiling de contas e conteúdo terapêutico relevante para o pipeline
- Iniciar o processo comercial via contato (telefone, e-mail e mala direta), entendendo necessidades do prospect e acionando o Business Development quando houver avanço para reuniões presenciais
- Apoiar congressos com outreach pré-evento e follow-up de leads
- Reportar atividades semanais, mensais e trimestrais para o gestor e executivos de Business Development
- Garantir registro de atividades em Salesforce e HubSpot
- Mentorar e treinar novos membros, trabalhando em conjunto com o Business Development em propostas e, quando aplicável, visando evolução para vendas externas
Requisitos
- Formação superior completa (bacharelado) ou experiência equivalente, preferencialmente nas áreas científica ou de saúde
- Inglês para atuação profissional
- 5+ anos de experiência na indústria de CRO / farmacêutica / biotech
- Disponibilidade para viagens ocasionais domésticas e internacionais, incluindo pernoites
- Vivência com account development e vendas (desejável)
- Conhecimento do cenário de terapias e diagnósticos, incluindo o contexto de Precision for Medicine
- Habilidades de escuta ativa e capacidade de entender o negócio do prospect, dores e necessidades
- Experiência comprovada em construir relacionamento e rapport
- Capacidade de antecipar objeções e ter planos para endereçá-las
- Domínio de métodos para geração de leads (cold calling, redes sociais, indicações, outreach e networking)
- Boa organização, proatividade e capacidade de trabalhar com autonomia e em equipe
- Comunicação verbal e escrita excelentes
Beneficios
- Atuação remota (LATAM), com foco em clientes dos EUA
- Oportunidade de participar da expansão de ofertas clínicas na região
- Ambiente orientado a métricas, melhoria contínua e desenvolvimento do time
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.