Skills
Vendas Enterprise
Forecast e Gestão de Funil
Liderança de Times Comerciais
Sobre a Vaga
Atue como Area Vice President (LATAM) liderando uma organização de vendas enterprise de segunda linha, focada em ajudar clientes a adotarem a plataforma única de DevSecOps da GitLab. Você será responsável por estratégia, execução, previsibilidade de receita recorrente anual (ARR) e pelo desenvolvimento de líderes e times comerciais na região.
Responsabilidades
- Liderar, orientar e inspirar uma equipe de Regional Sales Directors e Strategic Account Executives para contas Enterprise
- Definir e executar a estratégia de go-to-market para conquistar novos clientes e expandir relacionamentos existentes
- Recrutar, integrar e desenvolver uma organização diversa e inclusiva, com foco no fortalecimento de gestores e vendedores
- Conduzir o processo completo de vendas enterprise, acompanhando métricas de pipeline, acurácia de forecast e gestão de funil
- Manter e aprofundar relacionamentos em nível executivo com clientes estratégicos, construindo visões conjuntas de adoção de longo prazo
- Atuar em parceria com Marketing, Channel, Alliances, Produto e Engenharia para alinhar planos de conta, campanhas e entrega de valor ao cliente
- Produzir previsões e insights detalhados para apoiar decisões de planejamento territorial e prioridades de investimento
- Garantir rigor operacional, cobertura efetiva da região e execução consistente em níveis estratégicos e táticos
Requisitos
- Experiência liderando e desenvolvendo times de vendas enterprise, incluindo gestão de gestores em ambientes comerciais complexos
- Histórico comprovado em vendas de software enterprise com foco em crescimento previsível de ARR
- Experiência robusta vendendo para grandes contas corporativas nos mercados centrais da região
- Atuação consistente com ecossistema de parceiros (channel, marketing, alianças, produto e engenharia) para alinhar estratégias e entregar valor
- Capacidade de gerir relacionamentos com decisores executivos e formular planos para aquisição e expansão de contas
- Domínio na gestão de forecasting e métricas do funil com precisão, operando tanto no estratégico quanto no operacional
- Postura de ownership, bom julgamento e comunicação clara em um ambiente dinâmico e distribuído
Beneficios
- Flexible Paid Time Off (PTO flexível)
- Benefícios para saúde, finanças e bem-estar
- Equity Compensation e Employee Stock Purchase Plan
- Growth and Development Fund
- Parental Leave
- Team Member Resource Groups
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.