Skills
Prospecção outbound (Hunter)
Vendas B2B consultivas
CRM (Salesforce ou HubSpot)
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Hunter para impulsionar novos negócios com foco em soluções SaaS voltadas para Recursos Humanos e ERP. Você atuará de ponta a ponta no funil de vendas, com forte perfil de prospecção ativa e orientação a resultados.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (outbound) para aquisição de novos clientes
- Identificar e desenvolver oportunidades de negócios em soluções SaaS para ERP/RH
- Gerenciar o funil de vendas para garantir previsibilidade e atingimento de metas
- Elaborar propostas comerciais e negociar contratos
- Aplicar metodologias consultivas de vendas (como SPIN, BANT e Receita Previsível)
- Manter o CRM atualizado com informações estratégicas da carteira e pipeline
- Atuar em parceria com pré-vendas (SDR/LDR), marketing e produto
- Acompanhar tendências de mercado e movimentos de concorrentes
Requisitos
- Experiência com vendas B2B
- Experiência com SaaS (preferencialmente voltado a RH)
- Vivência em vendas complexas e ciclo consultivo
- Conhecimento em ferramentas de CRM (ex.: Salesforce e HubSpot)
- Ensino superior completo
- Habilidades de negociação, persuasão e fechamento de contratos
Beneficios
- Vale refeição/alimentação
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Vale-transporte
- Day off no aniversário
- Universidade corporativa e incentivos de certificação
- Auxílio educação para pós-graduação/MBA
- Auxílios (casamento, creche, maternidade/paternidade) e TotalPass
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: confidencialnacional.gupy.io.
Saiba como funciona.