Skills
Vendas B2B enterprise
Prospect e construção de pipeline
Negociação e fechamento
Sobre a Vaga
Atuamos na busca de um Strategic Account Executive para prospectar e fechar novos negócios com clientes e prospects estratégicos de grande porte. Você será responsável por identificar dores relacionadas à adoção ou migração para ambientes cloud em escala e apresentar a solução mais adequada para cada cenário.
Na Datadog, valorizamos uma cultura colaborativa e criativa. O modelo de trabalho é híbrido, buscando equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
Responsabilidades
- Prospectar grandes empresas (Fortune 1000) e conduzir o ciclo de vendas com eficiência
- Manter, construir e liderar mapas de relacionamento do território, incluindo contatos atuais e potenciais
- Compreender profundamente o negócio do cliente e seus desafios na operação em cloud
- Negociar condições e preços favoráveis para grandes contas, apresentando valor e ROI
- Gerenciar expectativas de clientes existentes e ampliar alcance e profundidade no território
- Agir com autonomia e criatividade diante de desafios que exijam soluções não triviais
- Aplicar uma abordagem consistente para avançar oportunidades e obter validação do cliente
- Identificar os principais drivers de negócio por trás de cada oportunidade e manter previsões de vendas precisas
Requisitos
- Experiência de 5+ anos com fechamento de vendas, com atuação em campo (mid-market e enterprise)
- Histórico de metas de vendas atingidas/superadas com foco em receita de US$ 1M+ e ticket médio de US$ 100k+
- Capacidade de demonstrar metodologia para prospectar e construir pipeline
- Experiência vendendo para empresas Fortune 1000 e habilidade para conquistar novos logos
- Experiência em empresa de tecnologia inovadora (SaaS, infraestrutura de TI ou similar)
- Disponibilidade para viagens regulares aos clientes dentro da região e eventualmente para outras localidades
Beneficios
- Oportunidades de alta remuneração baseadas em desempenho
- Stock equity para novos contratados (RSU) e plano de compra de ações (ESPP)
- Desenvolvimento profissional contínuo, treinamentos de produto e trilhas de carreira
- Treinamento comercial em MEDDIC e Command of the Message
- Mentoria interna e programa de buddy para networking
- Pacote de benefícios médicos e programa de aposentadoria (match)
- Programa para adoção e seguro para pets
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: careers.datadoghq.com.
Saiba como funciona.