Skills
Vendas B2B
Gestão de CRM e pipeline
Propostas comerciais complexas
Sobre a Vaga
Na área de Growth e Novos Negócios, você atuará como parte do motor de expansão comercial, liderando a jornada de vendas B2B desde a prospecção e qualificação até negociação, fechamento e passagem para a operação. A posição exige visão estratégica do mercado digital e capacidade de traduzir dores de negócio em propostas completas que integram mídia paga, data analytics, social, design e tecnologia.
Responsabilidades
- Mapear estrategicamente o mercado, identificando contas enterprise, tomadores de decisão e oportunidades de outbound/hunting
- Construir e manter o pipe de vendas, garantindo comunicação ágil com leads e clientes e relacionamento consistente
- Conduzir reuniões de qualificação e discovery de leads de média e alta complexidade, extraindo insights e dores profundas
- Gerenciar e auditar o pipeline no CRM, otimizando dados para previsibilidade e eficiência comercial
- Elaborar, precificar e defender propostas comerciais complexas, coordenando times multidisciplinares
- Gerenciar processos de RFPs e contratos do início ao fim, apoiando a interface com o jurídico
- Desenvolver planos de nutrição e relacionamento para contas estratégicas com ciclos de venda longos
- Conduzir kick-offs e alinhamentos críticos de passagem de bastão para as equipes operacionais
- Participar de governanças (dailies, weeklies e 1:1s), revisando e aprimorando materiais e práticas comerciais
- Mentorar e apoiar o desenvolvimento de estagiários e colaboradores juniores do time comercial
Requisitos
- Ensino superior completo em Engenharias, Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação Social, Relações Internacionais ou áreas correlatas
- Experiência comprovada em vendas B2B, com atuação em hunting e/ou closing em agências, consultorias de tecnologia ou empresas do ecossistema digital
- Inglês fluente para conduzir reuniões, apresentações e negociações com clientes globais e lideranças internacionais
- Domínio técnico e visão estratégica das ofertas (mídia paga, data analytics, social media, design, MarTech e soluções de IA)
- Comunicação e oratória executiva para apresentações e defesas comerciais com C-level
- Autonomia, proatividade e foco em metas, com histórico de superação de objeções e fechamento
- Gestão de funil e indicadores, com capacidade analítica e organização de processos
- Experiência com Google Workspace (Sheets, Docs e principalmente Slides) e familiaridade com ferramentas de IA (ex: Gemini)
- Conhecimento de CRMs comerciais (como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive) e ferramentas de vendas (ex: Sales Navigator, Apollo, Lusha)
Beneficios
- Cartão flexível de vale refeição e alimentação
- Plano de saúde e plano odontológico
- Flexibilidade de horário e local de trabalho
- Auxílio home office na folha (independente de híbrido ou 100% remoto)
- Auxílio creche mensal para crianças até 5 anos e 11 meses
- Acesso a academias em plataformas
- Day off de aniversário
- Licença parentalidade (180 dias gestante e 30 dias não gestante) e apoio à parentalidade atípica
- Plataformas de bem-estar físico e emocional
- Consultorias gratuitas (assistência social e psicológica, orientação jurídica e consultoria financeira)
- Carteirinha do SESC gratuita
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: monks.com.
Saiba como funciona.