Skills
Vendas B2B SaaS/Cloud
Gestão de contas e expansão de carteira
Pipeline e negociação de contratos
Sobre a Vaga
Na Okta, buscamos um Sr. Commercial Account Executive para liderar o ciclo completo de vendas de clientes comerciais no Brasil. Você atuará na conquista de new logos e também no crescimento da base existente, ajudando empresas a modernizar a TI, melhorar a experiência do cliente e fortalecer a segurança no acesso.
Responsabilidades
- Conduzir o processo de vendas do início (demo) até a negociação e fechamento de contratos para novos clientes (pequeno e médio porte)
- Expandir oportunidades dentro da base instalada da Okta, construindo relacionamentos estratégicos de longo prazo
- Desenvolver e executar plano de território, garantindo o cumprimento de metas e cota atribuída
- Prospectar, prever resultados e manter pipeline de vendas em parceria com SDRs
- Realizar apresentações para executivos C-level, presencialmente e via web, com foco em demonstrações de produto
- Atuar com ISVs e parceiros estratégicos para gerar receita e acelerar novas oportunidades
Requisitos
- Experiência de 5+ anos em vendas e gestão de contas em ambiente SaaS/Cloud B2B
- Experiência comprovada vendendo e cobrindo território no Brasil, com foco em clientes de médio porte e/ou corporativos
- Experiência com ISV ou Channel é fortemente desejável
- Experiência em vendas de TI/Segurança é altamente desejável
- Disponibilidade para viagens de 10% a 20%
- Fluência em português (obrigatória)
Beneficios
- Atuação em um time global e missão de impacto no mercado de segurança e identidade
- Estrutura de onboarding presencial para acelerar sua integração e performance
- Ambiente que valoriza colaboração com Sales Engineers, serviços profissionais e parceiros
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: okta.com.
Saiba como funciona.