Senior Account Executive (Vendas B2B SaaS) - São Paulo - LATAM

Sobre a Vaga

Estamos buscando um Senior Account Executive em São Paulo para impulsionar nosso crescimento na região LATAM. Nesta posição estratégica de vendas, você será responsável por construir relacionamentos sólidos com clientes e fechar oportunidades de alto valor no mercado de conectividade para IoT.

Responsabilidades

• Conduzir a aquisição de novos clientes, gerando receita e atuando no ciclo completo de relacionamento
• Desenvolver o território e cumprir metas anuais de recurring revenue
• Atuar como consultor de confiança, liderando todo o processo comercial: qualificação, design de solução, negociação e contratação
• Trabalhar com decisores e influenciadores nas áreas de gestão de negócios, desenvolvimento e produto, operações e procurement
• Conduzir discussões de precificação, diferenciação competitiva e proposta de valor
• Colaborar com times de marketing, solution engineering e produto para fortalecer o pipeline e acelerar a velocidade dos negócios
• Contribuir para uma cultura vencedora em um mercado de crescimento acelerado

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas de SaaS (IoT/Telco é um diferencial, mas não obrigatório)
• Forte histórico de fechamento com foco em vendas enterprise
• Vivência com value-based selling e metodologias como MEDDIC, SPIN ou Challenger Sales
• Resultados consistentes em bater e superar metas e cotas
• Proficiência em ferramentas como Salesforce, HubSpot e LinkedIn Sales Navigator, com mentalidade orientada a dados e automação
• Experiência gerenciando ciclos completos de vendas e fechando planos acima de 100k ARR
• Comunicação excelente em inglês e português, escrita e verbalmente

Beneficios

• Apoio de marketing, solution engineering e equipe de enablement para acelerar pipeline e execução
• Atuação em produto com fit comprovado e diferenciação técnica
• Ambiente de crescimento com autonomia para gerar impacto na região