Skills
vendas enterprise
prospecção e hunting
negociação e gestão de contratos
Sobre a Vaga
Na EDB, buscamos Account Executives para impulsionar o crescimento da empresa com foco em contas enterprise. Você atuará com prospecção ativa e estratégia de caça a novas oportunidades, apresentando a plataforma de dados e IA que potencializa o uso do PostgreSQL em diferentes workloads e ambientes.
Responsabilidades
- Realizar pesquisa de mercado para identificar novas oportunidades de expansão comercial
- Conduzir o processo de vendas para prospects de nível enterprise, com abordagem consultiva
- Elaborar pitches e propostas personalizadas para engajar decisores e clientes de alto valor
- Gerar leads e desenvolver relacionamentos para acelerar a receita
- Planejar e executar estratégias comerciais visando o atingimento e superação de metas
- Acompanhar indicadores e métricas de desempenho para prever tendências de receita
- Negociar termos e condições contratuais com clientes enterprise
- Atuar em conjunto com o time jurídico para revisar e preparar documentos de contrato
Requisitos
- Experiência em vendas enterprise de 3 a 5 anos ou mais
- Habilidade com pesquisa e análise de mercado para identificar oportunidades
- Capacidade de criar apresentações e propostas sob medida para clientes enterprise
- Experiência com geração de leads em vendas B2B
- Atuação consistente com prospecção e estratégia de hunting
- Histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas
- Experiência em liderar iniciativas que resultem em crescimento de receita
Beneficios
- Recursos e apoio ao bem-estar com acesso a conteúdos e práticas de saúde (CuraLinc)
- Wellness Fridays com ações até dezembro de 2026
- Ambiente de trabalho remoto com foco em equilíbrio e qualidade de vida
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: enterprisedb.com.
Saiba como funciona.