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Gestão de parceiros
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Sobre a Vaga
Na Harness, buscamos um Partner Sales Manager para acelerar o crescimento da empresa na América Latina por meio de parcerias estratégicas. Você será responsável por desenvolver o ecossistema de parceiros, fortalecer relacionamentos e impulsionar a geração de receita via canal e SI, atuando em ciclos de vendas complexos no segmento enterprise.
Responsabilidades
- Gerar pipeline e receita a partir de parceiros, criando estratégias de go-to-market com o ecossistema regional
- Elaborar e executar planos conjuntos de negócios com parceiros estratégicos para atingir metas na sua região
- Desenvolver liderança de pensamento com parceiros para alinhar as estratégias de vendas e serviços com a plataforma da Harness
- Coordenar com parceiros e times de vendas para identificar oportunidades em comum e ampliar reuniões e pipeline
- Planejar e implementar ações de enablement para fortalecer capacidades técnicas pré e pós-vendas dos parceiros
- Conduzir um plano abrangente de vendas para parceiros na região, garantindo alinhamento e escala
- Recrutar, integrar e habilitar novos parceiros no ecossistema da Harness
- Participar de business reviews com times comerciais e apoiar o engajamento dos parceiros
- Contribuir para a criação e fortalecimento de comunidades de parceiros na América Latina
Requisitos
- Paixão por desenvolvimento e atuação com ecossistema de parceiros
- Relacionamentos consolidados com parceiros na América Latina
- Histórico comprovado de atingimento de quota com resellers e SI
- Experiência de 5 a 7 anos em desenvolvimento e gestão de parceiros
- Capacidade demonstrada para estruturar estratégias que gerem engajamentos liderados por parceiros
- Relacionamento forte com parceiros de canal, SI e cloud
- Organização e habilidade para definir e executar estratégias de parceiros
- Experiência com metodologia de vendas MEDDPICC (desejável)
- Boa capacidade de previsão e reporte de resultados
- Proficiência em Salesforce e ferramentas de acompanhamento comercial
- Atuação alinhada aos valores da Harness
Beneficios
- Salário competitivo
- Agenda de trabalho flexível
- Paid Time Off e licença parental
- Eventos sociais e de time-building mensais, trimestrais e anuais
- Ações internas como o TGIF trimestral e dias off
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: harness.io.
Saiba como funciona.