Skills
Prospecção ativa (outbound)
Qualificação de leads
Vendas consultivas (Spin Selling)
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) SDR para atuar no Inside Sales da ClipEscola, uma EdTech com foco em tecnologia educacional. Você será responsável por prospectar e qualificar leads B2B, apoiando a criação de oportunidades que avançam no funil até o time de Closer.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e qualificação de leads no modelo outbound
- Mapear contexto, hierarquia e stakeholders-chave para entender o cenário do cliente
- Gerar oportunidades comerciais e acompanhar o funil de vendas conforme processos e SLAs
- Aplicar técnicas de Spin Selling e social selling para identificar dores e conduzir os leads
- Participar de treinamentos, role plays e sessões de desenvolvimento com lideranças
Requisitos
- Experiência com prospecção ativa, atuação como BDR ou vendas de SaaS (preferencialmente B2B)
- Conhecimento em vendas consultivas, como Spin Selling
- Boa comunicação, empatia e habilidade para construir relacionamento com diferentes perfis
- Escuta ativa para compreender necessidades de instituições de ensino
- Desejável: experiência com HubSpot
Beneficios
- Salário compatível com o nível de senioridade (faixa informada no texto)
- Variável com bonificação/bônus por Opss, comissão de vendas e bônus trimestral
- Cartão Benefícios Flash
- Plano de Saúde e Odonto sem carência e sem coparticipação (colaborador e dependentes até 18 anos)
- TotalPass, Clube Saúde e C4Life
- Aulas de inglês online
- Folga de aniversário