Skills
Vendas SaaS
Account Management
Gestão de pipeline e forecast
Sobre a Vaga
Quer impulsionar o crescimento da KnowBe4 na América Latina? Como Regional Account Executive (SMB/MM), você será a força comercial responsável por expandir receitas no território, construindo relacionamentos baseados em confiança com decisores de negócios no Brasil.
Você conduzirá todo o ciclo de vendas, do primeiro contato ao fechamento, garantindo um pipeline consistente que apoia a superação das metas mensais.
Responsabilidades
- Conduzir prospecção e fechamento de novos clientes SMB/MM no território (new logo)
- Realizar expansão de contas, identificando oportunidades de upsell e cross-sell na base atual
- Gerenciar e manter um pipeline robusto com cadência de leads, prospecção multicanal e demonstrações de produto
- Conduzir o processo comercial com clareza sobre necessidades do cliente, decisores e possíveis barreiras
- Estruturar propostas e negociações, incluindo níveis de assinatura, acordos plurianuais e condições de preço
- Atuar em parceria com equipes de Channel Sales, Customer Success e Renewal Specialists para sustentar crescimento e renovações
Requisitos
- Experiência comprovada de 2+ anos em vendas para SMB e Mid-Market, com histórico de atingimento de metas e crescimento de território
- Familiaridade com vendas de SaaS, modelos de assinatura e métricas de receita recorrente
- Interesse e conhecimento em IT, Segurança ou Cibersegurança (curiosidade técnica e foco em valor para o cliente)
- Fluência em português e boa comunicação em inglês
- Perfil hunter e farmer: equilíbrio entre prospecção ativa e expansão estratégica de contas
- Atuação orientada a dados, com uso de métricas para forecast e decisões comerciais
- Autonomia para trabalhar com pouca supervisão e boa colaboração com times internos e parceiros
- Flexibilidade para atuar em diferentes segmentos e cenários de mercado mantendo alto desempenho
Beneficios
- Bônus da empresa com base em metas mensais
- Bônus por indicação de funcionários
- Auxílio para adoção
- Reembolso de cursos, tuition e certificações
- Bônus por conclusão de certificações
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.