Skills
gestao de parcerias
business development
go-to-market
Sobre a Vaga
Na Feedzai, ajudamos instituições financeiras a combater fraudes e crimes financeiros em tempo real com o uso de IA confiável. Buscamos um(a) Partnerships Manager para liderar o ecossistema de parceiros na região LATAM, impulsionando estratégia, crescimento de receita e execução conjunta de go-to-market.
Responsabilidades
- Definir e executar a estratégia de parceiros para LATAM, alinhada às diretrizes globais
- Conduzir modelos de atuação sell-to, sell-with e sell-through com GSIs, OEMs, adquirentes, processadores de pagamento, hyperscalers e ISVs
- Construir e manter relacionamentos com executivos de parceiros estratégicos
- Liderar recrutamento, onboarding e programas de capacitação para parceiros, considerando necessidades regionais
- Gerar crescimento de receita influenciado e originado por parceiros em verticais prioritárias
- Coordenar planos de ação conjuntos para geração de pipeline e aceleração de negócios
- Ativar alianças existentes e desenvolver novas parcerias para ampliar a presença da Feedzai na LATAM
- Garantir governança, reporting e acompanhamento de performance com uso de BI e PRM
- Monitorar KPIs como ativação, contribuição para pipeline e NPS do parceiro
- Apoiar iniciativas de marketing, como campanhas conjuntas, webinars e eventos com executivos
Requisitos
- Formação em Administração, Marketing, Negócios ou áreas relacionadas (MBA é um diferencial)
- 5+ anos de experiência com gestão de parcerias, business development ou funções correlatas no setor de software
- Experiência comprovada em criação e execução de estratégias globais de parceiros
- Vivência com diferentes tipos de parceiros, como System Integrators, referral, OEMs, revendas e provedores de tecnologia
- Boa capacidade de liderança em ambiente ágil e de crescimento, com postura hands-on
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento
- Conhecimento/afinidade com IA, big data e machine learning
- Entendimento do setor bancário e de instituições financeiras
- Disponibilidade para viagens internacionais conforme necessidade
- Inglês fluente; espanhol é desejável
Beneficios
- Atuação em ambiente global e colaborativo
- Trilhas de treinamento e integração nos primeiros 30 dias
- Contato e suporte próximos com o time e com a liderança
- Oportunidade de contribuir para soluções de prevenção a fraudes e crimes financeiros em escala
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: careers.feedzai.com.
Saiba como funciona.