Lead Deal Desk Strategist (Vendor Engagement) | Senior | Híbrido

Sobre a Vaga

Atuando no Deal Desk Center of Excellence, você será responsável por escalar as operações com parceiros (vendors) por meio de governança, gestão de performance e melhoria contínua. Também atuará como ponte estratégica entre áreas internas e parceiros externos, impulsionando a estruturação e o fechamento de deals complexos.

Responsabilidades

• Conduzir parcerias estratégicas com a organização de Vendas (GSA Sales) e times cross-funcionais (Vendor Solutions, Pricing, Finance, Legal e Systems), orientando a estratégia de negócios
• Responsabilizar-se pela estruturação ponta a ponta, execução e resolução de deals de alto impacto, garantindo precisão, conformidade e eficiência
• Utilizar IA e analytics avançados para apoiar decisões, otimizar fluxos de trabalho e acelerar entregas no Deal Desk e na operação com vendors
• Atuar como especialista em todo o ciclo de vida do deal, incluindo construções de pricing e processos de O2C (Quote-to-Cash)
• Identificar e entregar iniciativas de crescimento lideradas por vendors, usando dados e insights para otimizar valor e melhorar resultados comerciais
• Garantir performance e accountability dos vendors com governança clara, aderência a SLAs e alinhamento operacional para escala e consistência
• Tratar fluxos de deals com alto volume e alta complexidade, mantendo qualidade, conformidade e eficiência
• Usar dados, análises de causa raiz e acompanhamento de escalations para influenciar stakeholders e melhorar indicadores
• Trazer insights do mercado e melhores práticas para evoluir estratégias, modelos de vendors e processos do Deal Desk

Requisitos

• Experiência de 5+ anos em Deal Desk, Sales Operations, Pricing, Vendor Management ou Quote-to-Cash (O2C)
• Familiaridade com estruturação de deals, constructs comerciais e processos do ciclo de vendas
• Experiência comprovada como especialista (SME) em Deal Desk e Pricing
• 2+ anos de experiência com Google e Microsoft Office
• Fluência em inglês e português

Beneficios

• Modelo de trabalho híbrido, com atuação em casa e em escritório em dias definidos pela necessidade do time
• Ambiente orientado a confiança e alinhado a cultura, conexão e clareza
• Oportunidade de atuar com dados, analytics e automação para acelerar performance e crescimento