Skills
Desenvolvimento de parcerias
Negociação comercial SaaS
Integrações via API
Sobre a Vaga
Na DiDi, buscamos um(a) Partnership Development Manager para fortalecer a estratégia de crescimento do nosso Food SaaS por meio de parceiros de canal. Você será responsável por identificar oportunidades no ecossistema de tecnologia e conduzir negociações comerciais e alinhamentos técnicos para integrar soluções e acelerar a expansão no mercado.
O trabalho exige inglês obrigatório para atuação com times e parceiros internacionais.
Responsabilidades
- Mapear o “restaurant tech stack” para identificar lacunas e desenhar o ecossistema ideal de software para diferentes perfis de restaurantes
- Prospectar e avaliar parceiros tecnológicos e de canal (POS, delivery, meios de pagamento, sistemas de gestão e fornecedores do setor)
- Conduzir a aquisição de parceiros, alinhando propostas de valor entre empresas
- Liderar negociações complexas de acordos SaaS, incluindo modelos de rev-share, taxas de indicação, limites de uso de API e acordos de co-selling
- Gerenciar o pipeline de parceiros no CRM, acompanhando do primeiro contato até a assinatura
- Atuar como ponte entre times técnicos para viabilizar integrações via API e garantir fluxo adequado de dados
- Definir, junto ao time de Produto, os principais use cases para o operador do restaurante
- Garantir conformidade e segurança nas parcerias de dados (ex.: PCI-DSS e regras locais de privacidade)
- Planejar estratégias de go-to-market e apoiar campanhas conjuntas com marketing (webinars, cases e participação em eventos)
Requisitos
- Inglês obrigatório para comunicação com parceiros e times
- Experiência com desenvolvimento de parcerias, negociações comerciais e gestão de pipeline
- Conhecimento de integrações e colaboração entre áreas técnicas e de produto (APIs e fluxos de dados)
- Vivência com modelos de receita recorrente e métricas de crescimento (ex.: ARR/MRR, retenção)
- Capacidade de conduzir acordos com foco em rev-share, co-selling e estruturas de comissão
- Entendimento de requisitos de conformidade e segurança relacionados a dados e pagamentos
Beneficios
- Ambiente de trabalho ágil, com colaboração e cultura de aprendizado contínuo
- Oportunidade de atuar em iniciativas com impacto em mobilidade e serviços digitais
- Atuação com parceiros e ecossistema de tecnologia, com espaço para construir estratégia e resultados