Liderança de Account Executive (AEs) Enterprise | CLT | Remoto

Sobre a Vaga

Estamos buscando uma liderança para comandar o time de Account Executives (AEs) e elevar o nível de execução técnica e consultiva nas contas Enterprise. Você vai garantir previsibilidade, qualidade e desenvolvimento contínuo de um time de 9 vendedores, fortalecendo a metodologia comercial e o rigor do ciclo de vendas.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de AEs, garantindo evolução técnica e individual
• Acompanhar indicadores-chave de performance (volumetria, conversão por etapa, ciclo, ticket e forecast)
• Assegurar a execução consistente do processo comercial no HubSpot, com uso correto de etapas, limpeza de base, documentação e engajamento dos deals
• Realizar coaching contínuo com shadowing, call review, feedbacks estruturados e apoio no discurso de vendas
• Atuar em parceria com Sales Engineering para sustentar a qualidade das soluções e a fluidez do processo técnico
• Colaborar com Marketing e BDRs para otimizar fluxo de leads, qualidade das oportunidades e produtividade
• Realizar análises semanais e mensais de performance, propondo ações para aumentar eficiência e previsibilidade
• Apoiar negociações estratégicas, contribuindo para narrativa, tática de fechamento e alinhamentos internos
• Participar do processo seletivo, rampagem e formação de novos AEs
• Fortalecer a cultura de execução e o sentimento de dono na área comercial

Requisitos

• Formação em Administração, Engenharia de Produção, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas
• Experiência sólida em vendas SaaS B2B com ciclo consultivo e ticket médio alto (preferencialmente Enterprise)
• Vivência prévia como AE de alta performance e experiência liderando times comerciais
• Forte capacidade analítica com domínio de métricas, forecast e gestão de pipeline
• Comunicação clara e habilidade para ensinar, orientar e inspirar a equipe
• Perfil orientado a processo, execução consistente e melhoria contínua
• Boa adaptabilidade em ambientes dinâmicos e de rápido crescimento
• Disponibilidade para encontros presenciais pontuais no RJ e visitas eventuais a clientes

Beneficios

• Remuneração competitiva com variável conforme metas
• Possibilidade de PLR anual por desempenho (até 7 salários)
• Auxílio Home Office de R$300
• Refeição: R$42,00 por dia útil
• Convênio saúde Bradesco sem coparticipação
• Programa de Stock Options
• Seguro de vida
• Totalpass
• Day off no aniversário
• Auxílio creche para até 5 anos
• Mentoria e Plano de Carreira
• Contratação CLT e horário flexível dentro do período comercial