Lead Deal Desk Strategist (PCD) Sênior - Híbrido - São Paulo

Sobre a Vaga

Atuamos como parceiros estratégicos do time de Vendas, apoiando a gestão do fluxo Order to Cash (O2C) e a estruturação de negociações complexas. Nesta posição em São Paulo, você liderará acordos e projetos no programa global de clientes, garantindo excelência operacional, controle e satisfação do cliente.

Responsabilidades

• Coordenar discussões entre representantes comerciais para alinhar termos contratuais e resolver cenários de contratação
• Gerenciar deals ponta a ponta, atuando em conjunto com áreas como Vendas, Finanças, Jurídico e Pricing para estruturar, aprovar e executar acordos conforme políticas, risco e metas de receita
• Identificar oportunidades de crescimento com base em dados, removendo bloqueios e apoiando o fechamento de negócios dentro das sales pods
• Contribuir com iniciativas de upsell, cross-sell e packaging, utilizando ferramentas, playbooks e análises para orientar o time
• Mapear tendências, acompanhar desempenho de mercado e propor ações de melhoria e crescimento
• Liderar projetos globais e planos operacionais, priorizando tarefas e acompanhando cronogramas com stakeholders
• Atuar como especialista em análise de dados para orientar cotações, estratégias de pricing, modelos comerciais e processamento de pedidos
• Revisar negociações para garantir conformidade com políticas e diretrizes, recomendando ajustes quando necessário
• Realizar análises de causa raiz e conduzir acompanhamento até a resolução total de questões e escalonamentos

Requisitos

• Experiência de 5+ anos em Deal Desk, Deal Management, Pricing, Sales Operations, Support ou Consultoria
• Experiência no processamento de alto volume de transações
• 2+ anos de experiência com Google e Microsoft Office
• Fluência em inglês e português
• Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo

Beneficios

• Atuação híbrida com flexibilidade baseada nas necessidades do negócio
• Ambiente de crescimento com foco em confiança, inclusão e colaboração
• Oportunidade de liderar projetos estratégicos e influenciar resultados de receita