Skills
vendas enterprise SaaS
data platforms e bancos operacionais Postgres
value selling e negociação
Sobre a Vaga
A Databricks busca um(a) Lakebase Sales Specialist para impulsionar a adoção do Lakebase em um território definido. Você atuará no Lakebase Go-To-Market, em parceria com Account Executives regionais e times de plataforma, aplicações e dados, ajudando clientes a modernizarem suas bases operacionais com uma oferta Postgres totalmente gerenciada.
Responsabilidades
- Gerar novas receitas de Lakebase identificando, qualificando e acompanhando ativações e consumo no território
- Conduzir ciclos de vendas complexos e multiestágio, do discovery e hipótese de valor à negociação comercial e fechamento
- Articular o valor do Lakebase para diferentes personas (plataforma e desenvolvedores, times de dados e TI central)
- Orquestrar proof-of-value e POCs para validar benefícios em workloads OLTP, reverse ETL e aplicações orientadas por IA/ML
- Competir contra bases operacionais legadas e bancos DBaaS nativos de nuvem, utilizando diferenciais, benchmarks e cases
- Atuar em conjunto com Product Management, Marketing, Customer Success e parceiros para planejar território e executar co-vendas
- Compartilhar boas práticas, histórias de sucesso e playbooks para ampliar a proficiência do time em toda a organização
Requisitos
- Experiência de 7+ anos em vendas B2B enterprise SaaS, com histórico consistente de superação de metas em deals complexos
- Conhecimento comprovado em vendas de plataformas de dados, bancos operacionais (ex.: Postgres, MySQL, DBaaS) ou infraestrutura adjacente de dados/IA
- Entendimento de arquiteturas modernas de dados e aplicações (cloud-native, microsserviços, sistemas orientados a eventos) e como dados operacionais sustentam IA e analytics
- Capacidade de vender para stakeholders técnicos e de negócio
- Experiência liderando motions com especialistas/overlay e trabalhando junto a Account Executives para desenvolver oportunidades
- Postura executiva para conversas C-level, whiteboarding de arquitetura e construção de confiança
- Fortes habilidades de value selling: descoberta de dor, construção de business case e conexão com resultados quantificáveis
- Excelentes habilidades de comunicação, storytelling e negociação
- Formação superior completa ou experiência equivalente
- Português nativo
Beneficios
- Pacote de benefícios e perks compatível com a região
- Ambiente de diversidade e inclusão com oportunidades para desenvolvimento
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: databricks.com.
Saiba como funciona.