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Vendas B2B
Pagamentos comerciais
Gestão de parcerias
Gestão de pipeline
Análise de negócios
Sobre a Vaga
A Mastercard busca um(a) Gerente para apoiar o desenvolvimento e a execução da estratégia de go-to-market para Agronegócio no Brasil. Você atuará no engajamento de players da cadeia de valor e garantirá que as soluções atendam às necessidades específicas do segmento, ampliando fluxos de pagamentos B2B e a adoção de capacidades digitais.
Responsabilidades
- Apoiar a construção e a implementação da estratégia de Agronegócio da Mastercard no Brasil
- Contribuir para o desenho de produtos e propostas de valor para o ecossistema do agronegócio, considerando compradores, fornecedores, instituições financeiras e parceiros habilitadores
- Analisar e otimizar a economia da cadeia de valor para incentivar criação de valor para todos os envolvidos
- Construir e manter relacionamentos com stakeholders estratégicos, como cooperativas, revendas, fornecedores, produtores, processadores/habilitadores e instituições financeiras
- Identificar barreiras de aceitação e atuar junto a adquirentes e parceiros para apoiar o uso de cartões e capturar fluxos relevantes
- Dar suporte ao desenvolvimento de parcerias e alianças para expandir alcance e adoção das soluções da Mastercard no segmento
- Acompanhar tendências de mercado, fatores regulatórios e inovações tecnológicas relacionadas a pagamentos no agronegócio
- Trabalhar em conjunto com áreas internas como Produtos, Vendas, Pricing, Finance e Customer Delivery para alinhar e executar iniciativas
- Preparar business cases, apresentações e materiais executivos para apoiar reuniões com clientes e decisões internas
- Monitorar pipeline, marcos de implementação e iniciativas-chave para garantir disciplina na execução do plano
Requisitos
- Experiência sólida em agronegócio, pagamentos comerciais, serviços financeiros, desenvolvimento de negócios ou vendas B2B, com exposição à cadeia do setor agrícola como diferencial
- Conhecimento do ecossistema do agronegócio, incluindo dinâmicas comerciais, financeiras, operacionais e sazonais
- Capacidade de apoiar iniciativas de go-to-market para segmentos especializados
- Fortes habilidades de gestão de relacionamento e habilidade de engajar stakeholders internos e externos ao longo da cadeia de valor
- Perfil analítico, organizado e orientado a resultados, com capacidade de transformar insights do mercado em ações
- Experiência com gestão de projetos e coordenação de múltiplas frentes simultaneamente
- Comunicação eficaz em inglês, falado e escrito
- Formação superior completa (Administração, Economia, Engenharias, Agronomia ou áreas correlatas); experiência mínima de 5 anos no ecossistema do agronegócio; pós-graduação/MBA é um diferencial
- Disponibilidade para atuar no escritório em São Paulo, 3 vezes por semana
Beneficios
- Treinamentos e diretrizes de segurança corporativa para conformidade e proteção de informações
- Ambiente colaborativo com integração entre áreas de Produto, Vendas, Pricing, Finance e Customer Delivery
- Atuação estratégica em um setor relevante para a economia brasileira, com foco em expansão de pagamentos digitais