Skills
Vendas B2B Enterprise
Prospecção e desenvolvimento de contas
Vendas consultivas e gestão de carteira
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Gerente de Relacionamento Corporativo B2B para atuar no mercado Enterprise, combinando prospecção de novos clientes (Hunter) e fortalecimento da carteira atual (Farmer). Você será responsável por acelerar o crescimento da base por meio de vendas consultivas e da construção de relacionamentos estratégicos com grandes empresas.
Responsabilidades
- Prospectar e conquistar novos logotipos corporativos, atuando como primeiro ponto de contato estratégico
- Realizar diagnóstico do negócio do cliente e apresentar valor das soluções de Telecom e TI
- Desenhar propostas e soluções customizadas para desafios complexos
- Planejar e executar ações táticas para prospecção ativa e fortalecimento de marca na região
- Gerir e manter relacionamento sólido com contas da carteira, contribuindo para satisfação e retenção
- Conduzir expansão de receita com up-selling e cross-selling conforme evolução das demandas
- Atuar como interface entre cliente e equipes internas (Engenharia, Pré-vendas e Operações) para garantir entrega alinhada às expectativas
Requisitos
- Experiência consolidada em vendas corporativas B2B (Enterprise)
- Vivência no mercado de telecom e/ou tecnologia, com histórico em vendas de infraestrutura, cloud, cibersegurança e/ou serviços de TIC
- CNH B ativa
- Disponibilidade para viagens corporativas
- Perfil dinâmico, orientado a resultados e com foco em relacionamento comercial
Beneficios
- Remuneração variável incentivada (RVI) com plano de comissionamento agressivo
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
- Plano de saúde Unimed + plano odontológico
- TotalPass
- Seguro de vida
- Vale refeição/vale alimentação
- Auxílio creche
- Vale transporte ou auxílio mobilidade
- Descontos em planos de internet e telefonia móvel
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: vagasbrasiltecpar.gupy.io.
Saiba como funciona.