Skills
Gestão comercial regional
Indicadores de vendas (sell-in e sell-out)
Negociação com distribuidores e redes
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar a estratégia comercial no Nordeste, garantindo resultados de faturamento, rentabilidade e crescimento sustentável. Você será responsável por conduzir a operação comercial da região e acelerar a presença da marca junto aos principais canais.
Responsabilidades
- Definir e executar a estratégia comercial regional para atingir metas de sell-in, sell-out, margem, mix e participação de mercado
- Gerenciar Coordenadores Comerciais, promovendo desenvolvimento, engajamento e alta performance
- Monitorar indicadores de negócio e transformar dados em planos de ação (positivação, cobertura de mercado, estoque e inadimplência)
- Fortalecer relacionamento com distribuidores, atacadistas, home centers e revendas estratégicas
- Conduzir negociações comerciais estratégicas equilibrando crescimento, rentabilidade e posicionamento de mercado
- Identificar oportunidades de expansão, abertura de novos clientes e desenvolvimento de mercados no Nordeste
- Atuar de forma integrada com áreas internas para assegurar execução da estratégia e relacionamento de longo prazo com clientes-chave
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas
- Experiência consolidada em gestão comercial regional
- Conhecimento avançado de indicadores comerciais e financeiros (sell-in, sell-out, margem, mix e cobertura de mercado)
- Vivência com negociações estratégicas com distribuidores, redes e grandes revendas
- Domínio do pacote Office, com foco em Excel e PowerPoint
- Experiência com ERP e ferramentas de CRM
- Conhecimento em gestão de categorias, pricing e rentabilidade por cliente/canal/região
- Experiência em materiais de construção, tintas, impermeabilização ou segmentos correlatos
- Disponibilidade para viagens na região Nordeste e CNH categoria B
Beneficios
- Remuneração competitiva, alinhada às práticas do mercado local
- Modelo de remuneração definido conforme habilidades, formação acadêmica e/ou treinamentos
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: jobs.smartrecruiters.com.
Saiba como funciona.