Skills
vendas consultivas B2B
gestão de contas estratégicas
CRM e forecast comercial
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de novos negócios e na expansão de contas do varejo supermercadista. Você será responsável por conduzir o ciclo comercial completo, fortalecendo relacionamentos com tomadores de decisão e contribuindo para o crescimento da empresa.
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novos clientes para ampliar presença em mercados e segmentos estratégicos
- Gerenciar e expandir carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de aumento de receita e recorrência
- Conduzir negociações, elaborar propostas e apresentações executivas, apoiando o fechamento de contratos
- Atuar como principal interlocutor comercial, construindo relacionamentos de longo prazo
- Mapear oportunidades de expansão envolvendo novas lojas, regiões, centros de distribuição, projetos e unidades de negócio
- Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell para ampliar participação nas contas existentes
- Acompanhar implantação e evolução das contas em parceria com Customer Success, Operações, Financeiro e áreas correlatas
- Atuar de forma consultiva, conectando desafios operacionais dos clientes às soluções oferecidas
- Monitorar indicadores comerciais e operacionais, produzindo análises e recomendações para a tomada de decisão
- Utilizar CRM e Business Intelligence para gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de resultados
- Manter atualizado o CRM e os controles comerciais, garantindo qualidade dos indicadores
- Representar a empresa em reuniões, visitas, eventos e negociações comerciais
Requisitos
- Experiência com vendas consultivas B2B, desenvolvimento de novos negócios e gestão de contas estratégicas
- Vivência no atendimento a empresas do varejo supermercadista
- Conhecimento em indicadores comerciais, forecast de vendas e análise de performance de carteira
- Experiência com gestão de pipeline comercial e uso de CRM
- Perfil analítico para interpretar indicadores comerciais e operacionais
- Boa comunicação, negociação e relacionamento interpessoal
- Organização, disciplina e foco em resultados
- Autonomia, senso de dono e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo
- Habilidade para lidar com múltiplos stakeholders internos e externos
- Disponibilidade para viagens e visitas presenciais quando necessário
Beneficios
- Benefício de Saúde Starbem com telemedicina
- Cartão iFood Benefícios e auxílio home office
- Wellhub (até 3 dependentes inclusos)
- Day off e PIX de aniversário
- Descanso remunerado de 30 dias
- Seguro de vida
- Kit de boas-vindas e workplace
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: helppi.gupy.io.
Saiba como funciona.