Skills
Prospecção e desenvolvimento de negócios
Gestão de carteira e follow-up comercial
Excel intermediário e análise de indicadores
Sobre a Vaga
Na Craft, buscamos um Executivo de Vendas Multiproducto para atuar com prospecção, gestão de carteira e condução do ciclo completo de vendas. A posição é para Pessoa Jurídica (PJ) e envolve relacionamento consultivo com clientes de médio e grande porte, contribuindo para o crescimento de volume, receita e margem.
Responsabilidades
- Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios
- Gerenciar carteira de clientes ativos de médio e grande porte
- Realizar ações de pushing para clientes missing e inativos
- Conduzir visitas presenciais e reuniões por videoconferência
- Prospectar oportunidades comerciais e intermediar negociações estratégicas
- Negociar preços e condições comerciais junto à área de Pricing e clientes estratégicos
- Elaborar propostas comerciais com análise de rentabilidade e posicionamento competitivo
- Realizar follow-up estruturado para maximizar a taxa de conversão
- Atuar de forma consultiva, identificando oportunidades de crescimento e diferenciação
- Direcionar clientes internamente para resolução de problemas operacionais de embarques, com foco em retenção
- Realizar reuniões estratégicas e apoiar negociações contratuais
- Analisar dados de mercado, volume e comportamento da carteira para definir estratégias de incremento de carga
- Produzir relatórios de performance com análise crítica de indicadores comerciais
- Cumprir e superar metas de volume, receita e margem
- Construir inteligência de mercado com mapeamento de clientes, concorrentes e oportunidades por produto
Requisitos
- Ensino superior completo
- Inglês avançado (desejável)
- Experiência com Outlook, incluindo criação e gestão de regras de e-mail
- Domínio de Excel em nível intermediário para análises e controles
- Vivência com sistemas corporativos e gestão de processos
- Entendimento do negócio, incluindo modalidades de embarque e operações de comércio exterior
- Conhecimento de documentos operacionais (House, Master, Invoice e documentação de carga perigosa)
- Noções de geografia aplicada à logística e ao comércio internacional
- Experiência em atendimento consultivo ao cliente
- Experiência em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira
- Habilidade em negociação comercial, elaboração de propostas e fechamento de vendas
- Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades
- Perfil orientado a resultados, com foco em relacionamento e metas
Beneficios
- Contratação via Pessoa Jurídica (PJ)
- Atuação em uma empresa com cultura de inovação, humanidade e colaboração