Skills
Vendas B2B consultivas
Gestão de contas e MRR
CRM Ploomes
Sobre a Vaga
Na Aiko, empresa de tecnologia focada em eficiência, segurança e sustentabilidade, buscamos um Executivo de Vendas Farmer para fortalecer e expandir uma carteira estratégica. O foco é atuar com relacionamento de longo prazo e aumentar receita recorrente em clientes dos segmentos florestal, siderúrgico e sucroenergético.
Responsabilidades
- Gerenciar e expandir contas estratégicas já ativas
- Identificar oportunidades de cross-sell e upsell
- Construir e executar planos de conta (account plans) para crescimento de MRR
- Atuar como ponto de relacionamento estratégico, entendendo a operação do cliente
- Trabalhar em parceria com o time de Customer Success para apoiar renovações e saúde da conta
- Reportar pipeline e forecast de expansão no CRM Ploomes
Requisitos
- Residir em Belo Horizonte ou região
- Disponibilidade para viagens
- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas com ciclo de venda complexo
- Habilidade para negociar com decisores de alto nível (diretoria e gerências)
- Organização e disciplina para gestão de CRM (atividades, próximos passos e funil)
- Capacidade analítica para priorizar contas com maior potencial de expansão
- Boa comunicação escrita e clara para propostas e relatórios
- Perfil de farmer: foco em expansão e relacionamento, não apenas aquisição
Beneficios
- Vale refeição/alimentação no Cartão Ifood
- Mobilidade no Cartão Ifood
- Auxílio home office
- Seguro de vida
- Plano de saúde Unimed, plano odontológico Unimed
- Gympass/Wellhub
- Day off no aniversário
- Telemedicina e atendimento psicológico (Avvus e Starbem)
- Curso de Espanhol semanal e plataformas de cursos online
- Cultura de feedback e ambiente colaborativo, com confraternizações
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: aiko.inhire.app.
Saiba como funciona.