Executivo Comercial Sênior (Bancos Públicos) | Estratégia de Conta | CLT

Sobre a Vaga

Buscamos um Executivo Comercial Sênior, em modelo individual contributor, para liderar uma das contas mais estratégicas da nossa base, atuando como dono da estratégia e garantindo crescimento sustentável no médio e longo prazo.

Responsabilidades

• Definir e conduzir a estratégia do cliente para horizontes de 1, 3 e 5 anos
• Planejar e executar iniciativas alinhadas às prioridades do cliente e aos objetivos de crescimento
• Responder pela performance da conta, expansão e mitigação de riscos
• Construir e manter relacionamento com C-level e alta liderança, conduzindo conversas estratégicas focadas em valor
• Atuar como advisor estratégico, posicionando a empresa como referência consultiva
• Orquestrar equipes internas em modelo matricial (Vendas, Produto, CS, Jurídico, Financeiro etc.), influenciando prioridades sem gestão direta
• Resolver conflitos complexos entre áreas para destravar decisões e entregas
• Gerenciar pipeline, previsões, governança de deals e rituais executivos
• Identificar oportunidades estruturais de crescimento, inovação e expansão de valor considerando lifetime value

Requisitos

• Experiência comprovada com contas empresariais grandes, complexas e de ciclo decisório corporativo
• Forte vivência em serviços financeiros e processos de decisão em ambientes regulados
• Domínio de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline
• Capacidade de influenciar executivos sem autoridade formal
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação em nível executivo
• Experiência com dados, tecnologia, analytics ou serviços B2B é desejável
• Experiência em organizações globais e matriciais será um diferencial
• Histórico de parcerias corporativas de longo prazo será considerado um diferencial

Beneficios

• Ambiente global e cultura orientada a pessoas e propósito
• Oportunidade de atuar com tecnologia e dados em soluções de alta relevância
• Atuação em uma empresa que valoriza diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades