Skills
Prospecção e desenvolvimento de clientes
Vendas B2B SaaS
Gestão de CRM e follow-up
Sobre a Vaga
Atue no time Comercial da 99, impulsionando o crescimento por meio da prospecção e expansão de restaurantes e estabelecimentos em regiões estratégicas. Nesta função, você será o contato direto da marca com o cliente, combinando abordagem em campo e uso de dados para gerar oportunidades e fechar contratos.
Responsabilidades
- Realizar prospecção e desenvolvimento de clientes do setor de food service (fine dining, fast-food, cafeterias, panificação e similares) usando diferentes canais, como pesquisa de mercado, indicações, cold calls e visitas presenciais
- Conduzir conversas consultivas para entender necessidades do cliente relacionadas a pedidos de delivery, PDV (frente de caixa), fidelidade/membros, supply chain, gestão de entregadores e uso de dados
- Ser responsável pelo ciclo completo de demonstração do produto, negociação comercial e fechamento de contratos
- Manter relacionamentos de longo prazo com clientes, realizando follow-ups e apoiando na resolução de dúvidas, reclamações e oportunidades de otimização
- Executar inteligência de mercado com pesquisas sobre tendências do setor e monitoramento de concorrentes, gerando relatórios para apoiar decisões
- Registrar e atualizar informações no CRM com rigor, incluindo histórico de visitas, dados de vendas e documentos assinados
- Participar de treinamentos, compartilhar aprendizados com o time e contribuir para a evolução da metodologia comercial
Requisitos
- Ensino superior completo (bacharelado ou equivalente); candidatos excepcionais com tecnólogo ou ensino superior incompleto podem ser avaliados
- Preferência por experiência com vendas B2B SaaS e/ou prospecção de estabelecimentos de alimentação/varejo (ex.: PDV, softwares de gestão gastronômica ou Business Development em serviços locais)
- Orientação forte a metas, resiliência e capacidade de trabalhar sob pressão
- Perfil com aprendizado rápido para dominar o produto SaaS e acompanhar tendências do mercado
- Disponibilidade para viagens curtas no Brasil e interesse em construir carreira no mercado brasileiro
Beneficios
- Ambiente de trabalho acelerado, colaborativo e orientado a dados
- Oportunidade de atuar em campo com autonomia e foco em resultados
- Trilha de aprendizado com treinamentos e trocas com o time comercial
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: br.linkedin.com.
Saiba como funciona.