Skills
Vendas B2B
Gestão de carteira
Prospecção e negociação consultiva
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) de Negócios Sênior para atuar de forma estratégica na prospecção, gestão e desenvolvimento de novos negócios voltados a soluções empresariais. O foco é impulsionar o crescimento sustentável da carteira e entregar resultados consistentes, com atenção especial a produtos financeiros e serviços para empresas.
Responsabilidades
- Prospectar e identificar oportunidades no mercado B2B para empresas de médio e grande porte
- Conduzir reuniões de apresentação e diagnóstico consultivo das necessidades dos clientes
- Elaborar propostas comerciais com análise de viabilidade e rentabilidade
- Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, buscando alta retenção e satisfação
- Atuar no pós-venda para oportunidades de cross-sell e up-sell
- Mapear influenciadores e decisores dentro das empresas para fortalecer parcerias de longo prazo
- Atualizar e manter o CRM com clareza e organização em todas as etapas do processo comercial
- Apresentar relatórios de performance, pipeline e forecast para a liderança
- Trabalhar em sinergia com áreas internas como implantação, jurídico, produto, marketing e operações
Requisitos
- Experiência com vendas B2B e gestão de carteira em empresas de médio e grande porte
- Atuação consultiva na condução de reuniões e construção de propostas comerciais
- Conhecimento do ciclo comercial e práticas de forecast/pipeline
- Capacidade de analisar viabilidade e rentabilidade das oportunidades
- Facilidade para networking e participação em eventos do setor
- Atualização sobre tendências de mercado e aspectos regulatórios relacionados aos produtos
Beneficios
- Ambiente inclusivo e oportunidades iguais para todos
- Incentivo à candidatura de pessoas com deficiência (PCDs)
- Atuação com soluções empresariais e produtos financeiros