Skills
Vendas consultivas
Gestão de carteira de clientes
Negociação comercial
Sobre a Vaga
Na Craft, buscamos um(a) profissional para atuar no desenvolvimento e gestão de oportunidades comerciais, com foco em clientes de médio e grande porte. Você será responsável por conduzir o ciclo de vendas de forma consultiva, apoiando negociações estratégicas e contribuindo para o crescimento da receita e da margem.
Responsabilidades
- Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios
- Gerenciar carteira de clientes ativos de médio e grande porte
- Realizar ações de pushing com clientes missing e inativos
- Conduzir visitas presenciais e reuniões por videoconferência
- Prospectar oportunidades comerciais e intermediar negociações estratégicas
- Conduzir o processo de fechamento de vendas
- Negociar preços e condições comerciais em conjunto com Pricing e clientes estratégicos
- Elaborar propostas comerciais com análise de rentabilidade e posicionamento competitivo
- Fazer follow-up estruturado para maximizar a taxa de conversão
- Atuar de forma consultiva, identificando oportunidades de crescimento e diferenciação
- Direcionar demandas internas para resolução de problemas operacionais de embarques, visando retenção e fidelização
- Realizar reuniões estratégicas e apoiar negociações contratuais
- Analisar dados de mercado, volume e comportamento da carteira para desenvolver estratégias de incremento de carga
- Produzir relatórios de performance com indicadores comerciais
- Garantir o cumprimento e superação de metas de volume, receita e margem
- Gerar inteligência de mercado com mapeamento de clientes, concorrentes e oportunidades por produto
Requisitos
- Ensino superior completo
- Inglês avançado (desejável)
- Experiência com Outlook, incluindo criação e gestão de regras de organização de e-mails
- Domínio de Excel em nível intermediário, com uso para análises e controles
- Vivência com sistemas corporativos e gestão de processos
- Entendimento do negócio, incluindo modalidades de embarque e operações de comércio exterior
- Conhecimento de documentos operacionais como House, Master, Invoice (fatura do agente) e documentação de carga perigosa
- Noções de geografia aplicada à logística e ao comércio internacional
- Experiência com atendimento consultivo ao cliente
- Experiência em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira
- Habilidades em negociação comercial, elaboração de propostas e fechamento de vendas
- Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades
- Perfil orientado a resultados, com foco em relacionamento e metas comerciais
Beneficios
- Contratação como Pessoa Jurídica (PJ)
- Modelo de trabalho híbrido
- Vaga também disponível para PcD