Skills
vendas consultivas B2B
gestao de carteira
crm e funil de vendas
Sobre a Vaga
A ViaNova é uma empresa de Gestão de RH do Grupo Autopass, focada em otimizar o consumo de benefícios e em criar soluções para o ecossistema da mobilidade urbana. Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas Júnior para atuar com vendas consultivas junto ao RH das empresas, fortalecendo a carteira e apoiando o crescimento sustentável do negócio.
Você será responsável por retenção, reativação e expansão de contas existentes, além de identificar e converter novas oportunidades de negócio com foco em geração de valor.
Responsabilidades
- Gerenciar e fortalecer relacionamentos com clientes, atuando em retenção, reativação e expansão
- Conduzir o ciclo completo de vendas, da identificação da oportunidade até negociação e fechamento
- Realizar vendas consultivas, entendendo necessidades e objetivos do cliente para propor soluções adequadas
- Apresentar propostas comerciais e conduzir negociações com foco em valor para cliente e empresa
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades, incluindo ações de cross-sell e upsell
- Monitorar indicadores comerciais e acompanhar evolução do funil, conversões e riscos de churn
- Manter o CRM atualizado para garantir qualidade das informações e previsibilidade do pipeline
- Atuar em colaboração com outras áreas para assegurar uma experiência consistente ao cliente
- Participar da melhoria contínua de processos, rotinas e playbooks comerciais
- Analisar resultados e propor planos de ação para alcance das metas
Requisitos
- Ensino superior completo (ou em andamento) em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B
- Vivência com gestão de carteira, prospecção ativa e negociação comercial
- Experiência no ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, negociação e fechamento)
- Conhecimento e uso de CRM e ferramentas de gestão comercial
- Capacidade analítica para acompanhar indicadores e gerir pipeline
- Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade de relacionamento e negociação
- Perfil proativo, organizado, orientado a resultados e focado na experiência do cliente
- Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades e prioridades
Beneficios
- Vale Transporte
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Assistência Médica e Odontológica
- Seguro de Vida
- Happy Day (dia/semana de aniversário)
- Zenklub
- Wellhub
- Descontos em universidades, escolas de idiomas e outros parceiros
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: autopass.inhire.app.
Saiba como funciona.