Skills
Prospecção ativa
Gestão de canais e parceiros
Negociação B2B
Sobre a Vaga
Estamos apoiando uma empresa de tecnologia na busca por um Executivo de Contas com foco em abertura e desenvolvimento de canais. O profissional atuará na prospecção, homologação e expansão de parceiros para comercializarem as soluções de gestão da companhia.
Responsabilidades
- Identificar e atrair empresas com potencial para atuar como canais de revenda
- Apresentar o modelo de parceria para executivos e decisores, destacando diferenciais da solução
- Conduzir treinamentos e apoiar a integração dos novos parceiros
- Acompanhar as primeiras negociações para garantir aderência ao produto
- Gerenciar a carteira de parceiros ativos, promovendo engajamento e crescimento das vendas
Requisitos
- Experiência com desenvolvimento de canais: franquias, gestão de parceiros, representantes ou revendedores
- Perfil comercial hunter, com forte atuação em prospecção ativa e abertura de mercado
- Boa comunicação para apresentações consultivas e negociações com diferentes stakeholders
- Conhecimento em tecnologia, com familiaridade em software de gestão (ERP) ou soluções B2B
- Experiência com ferramentas comerciais, como LinkedIn Sales Navigator (diferencial)
Beneficios
- Atuação em ambiente de tecnologia e foco em crescimento de canais
- Oportunidade de desenvolver novas parcerias e expandir resultados comerciais