Skills
vendas consultivas B2B
Key Accounts
prospecção e qualificação de leads
Sobre a Vaga
Na Stone, buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Hunter para atuar como parceiro(a) estratégico(a) de grandes contas na região. Você vai conduzir diagnósticos dos negócios, propor estratégias de crescimento e conectar clientes a um ecossistema de soluções em finanças, software e gestão.
Responsabilidades
- Prospectar e qualificar novos clientes B2B conforme o Perfil de Cliente Ideal (ICP)
- Realizar diagnóstico do negócio do cliente e desenhar estratégias consultivas
- Elaborar e apresentar propostas de acordo com as necessidades de cada conta
- Gerir carteira de grandes clientes na região, garantindo relacionamento contínuo
- Conduzir etapas de pós-venda e manter padrão de atendimento de excelência
- Acompanhar concorrência e tendências de mercado para apoiar decisões comerciais
- Participar das matinais diárias para alinhamento de metas e trocas de aprendizado
Requisitos
- Experiência sólida com vendas consultivas B2B e foco em Key Accounts
- Boa comunicação (oral e escrita) para conduzir conversas com executivos e construir propostas
- Atuação orientada a resultados, com planejamento e organização
- Disponibilidade para trabalho presencial
- Conhecimento em CRM e PowerPoint
- Ensino Médio completo
Beneficios
- Salário fixo e pacote de remuneração variável (PLR, ILP ou comissão, conforme elegibilidade)
- Plano de saúde e odontológico com coparticipação
- Hospital virtual (telemedicina 24/7) e subsídio de medicamentos
- Vale refeição e/ou vale alimentação (conforme elegibilidade do cargo)
- Auxílios (creche, filho com deficiência), seguro de vida e auxílio combustível/deslocamento
- Auxílio home office para contratos híbridos/remotos, quando aplicável
- Outros benefícios como apoio emocional, quick massage/ambulatório e benefícios educacionais
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.