Skills
Vendas B2B consultivas
Hunting e prospecção
Negociação e fechamento
CRM (Salesforce/HubSpot/Pipedrive)
Gestão de pipeline e forecast
Sobre a Vaga
O Grupo QuintoAndar busca um(a) Especialista Comercial Hunter para atuar no Marketplace em forte expansão pelo Brasil. Nesta função, você será responsável por liderar a conquista de parcerias com imobiliárias na sua praça, com protagonismo em prospecção, negociação e fechamento.
Responsabilidades
- Assumir a gestão comercial da praça: entender o mercado local e mapear as principais imobiliárias
- Conduzir prospecção ativa e relacionamento com contas estratégicas, com visitas presenciais quando necessário
- Realizar o ciclo completo de vendas consultivas: descoberta, demonstração de valor, proposta, negociação e fechamento
- Fechar parcerias e bater (ou superar) metas individuais de novos clientes
- Conectar as dores e o contexto das imobiliárias à proposta de valor do QuintoAndar
- Trabalhar em conjunto com o time de BDRs para refinar pipeline, qualificar oportunidades e priorizar a carteira
- Atuar com networking e presença local para abrir portas em contas onde a prospecção tradicional não é suficiente
- Manter o pipeline atualizado no CRM e garantir previsibilidade com forecast e acompanhamento de indicadores
- Atuar como voz da praça internamente, trazendo insights para Produto, Marketing e Operações
- Contribuir para playbooks, pitches e melhores práticas do time de Expansão
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B consultivas com foco em hunting e fechamento de novos clientes
- Histórico comprovado de bater e superar metas
- Perfil hunter com energia para abrir portas, resiliência com “não” e senso de urgência
- Comunicação forte e capacidade de argumentação para conduzir conversas com decisores sêniores e C-Level
- Negociação consultiva para navegar objeções complexas e fechar acordos com disciplina
- Boa leitura de mercado e capacidade de mapear perfis com potencial de influência e impacto na praça
- Autonomia, organização e senso de dono
- Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) e rotina de pipeline/forecast
- Disponibilidade para atuação em campo na praça sob sua responsabilidade
Beneficios
- Salário competitivo
- Remuneração variável (para vagas comerciais)
- Vale Refeição e Alimentação
- Plano de saúde e plano odontológico
- Seguro de vida
- Auxílio creche e auxílio parentalidade
- Wellhub
- Auxílio home office
- QuintoCare: apoio em saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro
- Licença parental estendida
- Dia livre de aniversário e datas comemorativas
- Clube de Benefícios e descontos em instituições de ensino
- Kit leiturinha para crianças (Playkids)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.