Skills
Deal Desk
Pricing e descontos
Modelagem financeira e cenários
Negociação de contratos
CLM/CRM
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Especialista em Negociação Comercial para organizar e aprimorar nossos processos de análise e gestão comercial. Você será responsável por garantir que propostas e contratos sejam revisados com eficiência, que riscos sejam identificados e escalados, e que as áreas internas recebam orientações claras e ferramentas para apoiar negociações globais.
Responsabilidades
- Conduzir a estratégia de preços e a estruturação de deals, garantindo alinhamento com metas, margens e posicionamento no mercado
- Revisar e aprovar propostas comerciais, validando preços, descontos e termos contratuais conforme políticas internas
- Liderar renovações e renegociações, identificando oportunidades para otimizar receita, melhorar cláusulas e aumentar o valor do cliente ao longo do tempo
- Atuar como parceiro estratégico para Sales em negociações complexas, com apoio de modelagem financeira e cenários
- Colaborar com Finance, Legal, Sales e Operations para garantir que os acordos sejam estruturados e executados com fluidez
- Apoiar o desenvolvimento e a melhoria de guidelines de preços, fluxos de aprovação e ferramentas internas
Requisitos
- Experiência de 3 a 5 anos em Deal Desk, Pricing, Revenue Operations, Sales Operations ou Commercial Finance (ambiente tech/SaaS é um diferencial)
- Inglês avançado, com habilidade para comunicação, redação e negociação
- Português fluente; espanhol é um diferencial
- Experiência com gestão de stakeholders e capacidade de influenciar decisões em diferentes níveis
- Atenção a detalhes e postura orientada à qualidade, com autonomia em ambiente dinâmico
- Conhecimento básico em Microsoft Word, Excel, PowerPoint e Google Suite
- Experiência com CRM e CLM é um diferencial
Beneficios
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Seguro de vida
- Auxílio alimentação (Flash Card)
- Auxílio transporte
- Totalpass
- Licenças estendidas de maternidade e paternidade
- Folgas remuneradas conforme leis locais
- VTEX Language
- Incentivo de leitura
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.