Skills
vendas b2b consultivas
hunting e fechamento de novos clientes
negociação com decisores
Sobre a Vaga
O Grupo QuintoAndar, maior ecossistema imobiliário da América Latina, está em expansão no Brasil e busca um(a) Especialista Comercial Hunter para liderar a abertura e o fechamento de parcerias com imobiliárias na praça de atuação. Você terá apoio de BDRs para gerar pipeline qualificado, mas o protagonismo do processo comercial e do fechamento será seu.
Responsabilidades
- Ser dono(a) da praça: entender o mercado local, mapear imobiliárias e priorizar contas com maior potencial de impacto
- Conduzir prospecção ativa e relacionamento consultivo, com visitas presenciais quando necessário
- Executar o ciclo completo de vendas consultivas: descoberta, demonstração de valor, proposta, negociação e fechamento
- Fechar contratos e bater (ou superar) metas individuais de novas parcerias
- Negociar com decisores (sócios, diretores e gestores), conectando dores e necessidades à proposta de valor do QuintoAndar
- Trabalhar em conjunto com o time de BDRs para refinar pipeline, qualificar oportunidades e priorizar a carteira
- Atualizar e manter o pipeline no CRM com forecast e visibilidade de status dos deals
- Atuar com presença local para abrir portas em contas estratégicas, utilizando networking, eventos e indicações
- Gerar aprendizados com testes de aquisição (canais, discursos e segmentações) para replicar em outras praças
- Atuar como voz da praça internamente, levando insights para Produto, Marketing e Operações
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B consultivas com foco em hunting e fechamento de novos clientes
- Histórico comprovado de bater e superar metas
- Perfil hunter: energia para abrir portas, resiliência com não e senso de urgência
- Comunicação e argumentação fortes, com facilidade para construir rapport com decisores sêniores e conduzir conversas com C-level
- Habilidade de negociação consultiva para navegar objeções e fechar acordos com disciplina
- Capacidade de leitura de mercado e mapeamento de perfis com potencial de influência e impacto
- Autonomia, organização e senso de dono
- Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) e disciplina de pipeline/forecast
- Disponibilidade para atuação em campo na praça sob sua responsabilidade
Beneficios
- Salário competitivo
- PLR (Participação nos Lucros e Resultados) e remuneração variável para vagas comerciais
- Vale Refeição e Vale Alimentação
- Plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida
- Auxílio creche e auxílio parentalidade atípica
- Wellhub, auxílio home office e Wellhub
- Programa QuintoCare (apoio em saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
- Licença parental estendida e dias especiais (aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais)
- Clube de Benefícios e descontos em instituições de ensino
- Kit leiturinha para crianças (Playkids)
Modelo de Trabalho
Atuação híbrida: presença apenas para visitas presenciais a clientes na região e visitas esporádicas ao escritório em Brasília.
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.