Skills
vendas B2B consultivas
hunting e prospecção
negociação e fechamento
CRM e gestão de pipeline
leitura de mercado
Sobre a Vaga
O Grupo QuintoAndar está em expansão no Brasil e busca um(a) Especialista Comercial Hunter para liderar a conquista de parcerias com imobiliárias na sua praça de atuação. Você será responsável por abrir portas, conduzir negociações consultivas e fechar contratos que geram crescimento real para o negócio.
Responsabilidades
- Ser dono(a) da praça: entender o mercado local, mapear as principais imobiliárias e priorizar contas com maior potencial de impacto
- Conduzir prospecção ativa e relacionamento com imobiliárias estratégicas, com idas a campo quando necessário
- Gerenciar o ciclo completo de venda consultiva: descoberta, demonstração de valor, proposta, negociação e fechamento
- Fechar parcerias e bater (ou superar) metas individuais de aquisição
- Realizar abordagens com decisores (sócios, diretores e gestores), conectando dores específicas à proposta de valor do QuintoAndar
- Atuar em conjunto com o time de BDRs para refinar pipeline, qualificar oportunidades e priorizar a carteira
- Construir relacionamento de longo prazo com decisores-chave para sustentar engajamento e expansão
- Manter o CRM atualizado com forecast e visibilidade dos deals, acompanhando indicadores como conversão, win rate e ciclo de venda
- Testar estratégias de aquisição (canais, discursos, segmentações e formatos de oferta) e compartilhar aprendizados
- Atuar como voz da praça internamente, trazendo insights para Produto, Marketing e Operações
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B consultivas com foco em hunting e fechamento de novos clientes
- Histórico comprovado de bater e superar metas
- Perfil hunter: energia para abrir portas, resiliência diante de não e senso de urgência
- Excelente comunicação e capacidade de argumentação, com facilidade para rapport com decisores sêniores e C-Level
- Habilidade de negociação consultiva para navegar objeções e fechar com disciplina
- Boa leitura de mercado e capacidade de identificar perfis com potencial de influência e impacto na praça
- Autonomia, organização e senso de dono
- Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) e rotina de pipeline/forecast
- Disponibilidade para atuação em campo na praça sob sua responsabilidade
Beneficios
- Salário competitivo
- PLR (Participação nos Lucros e Resultados)
- Remuneração variável (para vagas comerciais)
- Vale refeição e vale alimentação
- Plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida
- Auxílio creche e auxílio parentalidade atípica
- Wellhub e Auxílio home office
- QuintoCare: apoio em saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro
- Licença parental estendida, dias especiais e Clube de Benefícios
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.