Skills
Vendas SaaS e Security para Enterprise
Gestão de ciclos de vendas complexos
Vendas consultivas baseadas em valor
Sobre a Vaga
Na Wiz, você vai liderar ciclos de vendas estratégicos para impulsionar a adoção de soluções de segurança em nuvem no segmento Enterprise. O papel envolve construir e expandir negócios, atuando com decisores técnicos e executivos para endereçar desafios complexos de segurança e influenciar estratégias de longo prazo.
Responsabilidades
- Desenvolver e executar estratégias de território para crescimento de receita e atingimento das metas trimestrais
- Apresentar e demonstrar o valor das soluções de Cloud Security da Wiz para clientes Enterprise
- Conduzir relacionamentos executivos, mantendo escuta ativa e evolução das parcerias
- Realizar pesquisa profunda e planejamento de contas para engajar decisores seniores de segurança
- Gerenciar engajamentos de vendas com múltiplas frentes, integrando compradores técnicos e patrocinadores executivos
- Alinhar-se ao ecossistema de parceiros da Wiz para maximizar oportunidades no mercado
- Trabalhar em conjunto com equipes internas (Solutions Engineering, Customer Success, Produto, Marketing, Delivery e Executivos) para garantir alinhamento estratégico
Requisitos
- Experiência de 7+ anos em vendas SaaS e/ou Security, com atuação em contas Enterprise na LATAM
- Familiaridade com vendas consultivas baseadas em valor e foco em resultados de negócio
- Histórico comprovado em ciclos complexos com múltiplos stakeholders
- Capacidade de trabalhar de forma cross-funcional com Marketing, Produto, Customer Success e Sales Ops
- Habilidade de atuar em parceria com Sales Engineering para avaliações técnicas
- Conhecimento de processos e metodologias de vendas (ex.: MEDDPICC ou Command of the Message)
- Excelentes habilidades de comunicação, operação e pensamento estratégico
- Experiência no ecossistema de cloud e/ou cibersegurança
- Necessário enviar currículo em inglês; elegibilidade legal para trabalhar no país sem patrocínio de visto
Beneficios
- Atuação em uma empresa em rápido crescimento no setor de segurança para a era de IA
- Ambiente que valoriza autonomia, colaboração e talentos de alto nível
- Oportunidade de impactar a estratégia de segurança em grandes organizações
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: wiz.io.
Saiba como funciona.