Skills
Professional Services sales
Solutioning e estimativas
Arquitetura cloud e bancos de dados (SQL/NoSQL)
Sobre a Vaga
Atuará como líder de vendas de Professional Services, responsável por identificar iniciativas de negócio dos clientes, estruturar estratégias de serviços e conduzir negociações para transformar necessidades em novas contratações. Você fará parte do time de PS, atuando em conjunto com Sales, Professional Services e Customer Success para apoiar a adoção da plataforma MongoDB e acelerar resultados.
Responsabilidades
- Mapear o portfólio de aplicações dos clientes e identificar oportunidades de programas de entrega voltados à modernização, adoção de nuvem, habilitação de IA e transformação de data platform
- Liderar discovery, solutioning, estimativas e negociações comerciais para converter iniciativas em bookings de Professional Services
- Colaborar com parceiros de cloud, parceiros estratégicos e equipes de contas para planejar e executar estratégias de crescimento
- Conduzir negociações e escopos técnicos do início ao fechamento, garantindo senso de ownership
- Gerenciar o pipeline de Professional Services, acompanhando previsões de bookings e receita
- Apresentar e defender o valor dos serviços, comunicando com clareza desafios, riscos, abordagens e estratégias de mitigação
- Contribuir com a prática para criar ativos reutilizáveis (estimativas, propostas, SOWs, templates, ferramentas e cases)
- Apoiar a transição do escopo acordado para o time de entrega, alinhando expectativas do cliente para uma execução bem-sucedida
- Mentorar e compartilhar boas práticas com outros membros do time
Requisitos
- Experiência em vendas de Professional Services, consultoria comercial, solution consulting ou funções de tecnologia com quota
- Atuação prévia como arquiteto, consultor, gerente de projetos ou gerente de Professional Services
- Conhecimento de bancos de dados (RDBMS, SQL e NoSQL)
- Vivência do ciclo de vida de desenvolvimento de software e metodologias como Agile e Waterfall
- Conhecimento de arquitetura de software, incluindo tecnologias cloud e on-premise (ex.: AWS, GCP, Kubernetes, OpenShift)
- Capacidade de colaborar com times de conta para executar estratégias complexas
- Habilidade para escopar e estimar projetos
- Boa comunicação e apresentação do valor de soluções de serviços complexas
- Disponibilidade para viagens em compromissos-chave
- Formação em áreas como Ciência da Computação, Matemática, Engenharia ou experiência equivalente
- Experiência mínima de 5 anos em venda de Professional Services e/ou soluções de tecnologia para empresas enterprise
Beneficios
- Atuação em modelo remoto com base em São Paulo (SP)
- Cultura voltada ao crescimento pessoal e impacto no negócio
- Políticas de bem-estar e suporte à parentalidade
- Possibilidade de desenvolvimento por meio de ativos e práticas do time
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: mongodb.com.
Saiba como funciona.