Skills
Liderança de times de vendas
Vendas enterprise e GTM
Arquitetura de aplicações e workloads em tempo real
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Diretor(a) para liderar especialistas de vendas na região, com foco no crescimento do negócio Databricks Lakebase. O Lakebase estende a plataforma de Data Intelligence da Databricks para cargas de trabalho operacionais, permitindo que clientes criem e rodem aplicações em tempo real, transacionais e com IA sobre dados corporativos governados.
Esta posição é estratégica e altamente orientada à execução, atuando em parceria com equipes de vendas, arquitetura e liderança regional para modernizar bancos legados, simplificar arquiteturas de aplicações e operacionalizar IA em produção.
Responsabilidades
- Garantir a entrega e superação das metas trimestrais e anuais de consumo e bookings do Lakebase na região
- Construir e manter um pipeline saudável para oportunidades de modernização de aplicações, consolidação de bancos e cargas operacionais
- Apoiar a equipe na substituição e/ou consolidação de bancos operacionais legados na plataforma Databricks
- Executar e escalar playbooks de vendas repetíveis para viabilizar land-and-expand
- Recrutar, desenvolver e gerenciar uma equipe de Lakebase Sales Specialists
- Oferecer coaching direto e prático em estratégias de deals complexos, qualificação técnica e engajamento com executivos
- Integrar especialistas aos planos de contas e estratégias de território em parceria com liderança regional de vendas
- Implementar a estratégia global de vendas para desenvolvedores de aplicações, engenharia de plataforma e organizações de arquitetura
- Conduzir workshops de arquitetura e iniciativas de engajamento para demonstrar valor de negócios
- Atuar em contas estratégicas com CIOs, CTOs, Chief Architects e líderes de plataforma, fortalecendo relacionamento e confiança
- Coordenar feedback estruturado para Product, Engineering e liderança global de especialistas, incluindo requisitos do cliente e dinâmica competitiva
Requisitos
- Experiência de 8+ anos em vendas de software corporativo, PaaS, cloud platform, banco de dados ou developer platform
- Experiência de 3+ anos liderando diretamente times de vendas empresariais ou equipes de especialistas de alto desempenho
- Histórico comprovado em executar GTM especializado e/ou escalar novas linhas de produto em organizações matriciais
- Base técnica sólida e entendimento de arquiteturas modernas de aplicações (APIs, microsserviços, sistemas em tempo real e aplicações distribuídas)
- Experiência em ciclos de vendas complexos com múltiplas áreas e stakeholders (co-sell com times de conta)
- Trajetória de metas atingidas ou superadas em mercados competitivos
- Capacidade de traduzir funcionalidades técnicas da plataforma em valor tangível para executivos e times de desenvolvimento
- Excelentes habilidades de comunicação, coaching e apresentação
Beneficios
- Pacote de benefícios e perks compatíveis com a região
- Cultura de diversidade e inclusão
- Ambiente colaborativo com Product e Engineering para evolução contínua de estratégia e oferta
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: databricks.com.
Saiba como funciona.