Diretor de Channel Partners (Parcerias de Canal) Sênior | Híbrido (Brasil)

Sobre a Vaga

Na Wellhub, estamos transformando o bem-estar no ambiente de trabalho conectando colaboradores a parceiros de fitness, mindfulness, terapia, nutrição e sono em uma única assinatura. Buscamos um(a) Diretor(a) de Channel Partners para liderar a estratégia de canais no Brasil e fortalecer parcerias que gerem crescimento sustentável e ganhos mútuos.

Responsabilidades

• Conduzir e executar a estratégia de crescimento via canais indiretos, alinhando redes de distribuição e ecossistemas de parceiros às metas de longo prazo.
• Liderar, motivar e desenvolver uma equipe focada em performance e sucesso dos canais.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos de alto nível com parceiros e intermediários para ampliar a presença no mercado.
• Gerenciar performance dos canais indiretos com definição de KPIs, acompanhamento de métricas (como conversão e receita) e ações corretivas para superar metas.
• Atuar em conjunto com Marketing para planejar e executar campanhas, eventos e iniciativas conjuntas que aumentem awareness e gerem demanda.
• Trabalhar com Jurídico e Compliance para negociar termos contratuais (comissões, incentivos, exclusividade) e garantir aderência a requisitos regulatórios.
• Assegurar capacitação contínua com treinamentos, suporte comercial e orientações para representantes dos parceiros melhorarem a negociação com o cliente final.

Requisitos

• Experiência comprovada em Channel Management (vendas indiretas) e desenvolvimento de parcerias.
• Experiência em liderança de times (papéis de gestão).
• Visão estratégica sobre processos comerciais, ecossistemas de parceiros e redes de distribuição, com entendimento do mercado de benefícios/seguros.
• Perfil analítico para interpretar dados, monitorar práticas de concorrentes e transformar inteligência de mercado em planos de crescimento.
• Habilidades sólidas de comunicação e negociação, com capacidade de lidar com conflitos, gestão de crise e estruturação de contratos.
• Facilidade para atuar em ambiente dinâmico, coordenando múltiplas prioridades e alinhando áreas internas.

Beneficios

• Wellhub: membership Gold+ gratuita, com acesso a academias e estúdios locais, programas digitais e recursos online de bem-estar.
• Wellz: programa completo de bem-estar emocional com jornadas personalizadas e sessões de terapia.
• Saúde: cobertura de saúde, odontológica e seguro de vida.
• Modelo de trabalho flexível (híbrido/remoto, a ser definido em conversa com a liderança).
• Home office com reembolso para estrutura do escritório em casa.
• Flexibilidade de agenda e Paid Time Off (férias após 6 meses + dias adicionais por ano de trabalho e folga no aniversário).
• Licença parental remunerada de 100% para pais e mães.
• Oportunidades de desenvolvimento e trilhas de carreira, com cultura de aprendizado contínuo.