Skills
Partner GTM
Co-sell e pipeline management
Salesforce e análise de KPIs
Sobre a Vaga
Como Partner Sales Director (Sr.) para LATAM, você vai liderar a estratégia de go-to-market com parceiros na região, construindo soluções conjuntas, fortalecendo pipelines e garantindo que os acordos de execução se convertam em consumo influenciado e gerado pelos parceiros.
Responsabilidades
- Definir e liderar o Partner Territory Plan do negócio LATAM, com foco em relacionamento executivo e narrativa comercial
- Conduzir alinhamento entre Sales, Field Engineering, Marketing e Partner Solution Architecture para destravar e manter deals estratégicos em andamento
- Arquitetar a estratégia de partner GTM e transformar em pipeline sustentável, com geração e influência dos parceiros
- Gerenciar execução e accountability de parceiros estratégicos (SI/ISV), com rigor em co-sell e remoção de fricções
- Co-criar soluções conjuntas diferenciadas por indústria, incluindo aceleradores e playbooks reutilizáveis
- Estabelecer cadência operacional com revisões de pipeline, forecast e inspeção de KPIs, usando Salesforce como sistema de registro
- Aplicar mentalidade “operator” com ferramentas de produtividade e IA para melhorar precisão de previsão, qualidade de pipeline e atribuição
Requisitos
- 10+ anos de experiência em vendas de parceiros, alianças, canal ou GTM em software corporativo, nuvem ou dados
- Histórico comprovado de construção de pipeline originado por parceiros e impacto mensurável em receita
- Experiência em execução conjunta (account planning, co-sell e fechamento de consumo) e capacidade de manter parceiros responsáveis
- Vivência no desenvolvimento de soluções conjuntas com SI/ISV, convertendo casos de uso em ofertas repetíveis e diferenciadas
- Capacidade de liderança cross-funcional em ambientes matriciais envolvendo Sales, times técnicos, Marketing e parceiros
- Forte presença executiva para alinhar stakeholders internos, parceiros e clientes
- Rigor operacional: higiene de pipeline, disciplina de KPIs e acompanhamento orientado a dados
- Fluência em indústrias como Manufatura e Energia, com entendimento do valor gerado por dados e IA
- Conhecimento de ferramentas modernas de IA para apoiar análise, desenvolvimento de soluções e eficiência operacional
- Disponibilidade para viagens (aprox. 25% a 40%) quando necessário
Beneficios
- Pacote de benefícios e perks compatível com a região
- Ambiente focado em diversidade e inclusão
- Atuação estratégica com parceiros globais e regionais
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: databricks.com.
Saiba como funciona.