Skills
Vendas consultivas B2B
Prospecção ativa e gestão de carteira
CRM e gestão de pipeline
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Consultor(a) Comercial para atuar em uma operação em expansão, com foco em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia. Você terá papel estratégico no desenvolvimento de novos negócios (Hunter) e na gestão consultiva da carteira (Farmer), garantindo crescimento sustentável e fortalecimento do relacionamento com clientes.
Responsabilidades
- Administrar carteira de clientes e contas estratégicas, acompanhando relacionamento, oportunidades, riscos e potencial de expansão
- Realizar prospecção ativa e desenvolver mercado, identificando segmentos e oportunidades aderentes às soluções da empresa
- Conduzir negociações consultivas de média e alta complexidade, avaliando necessidades e viabilidade das propostas
- Atuar no fechamento de contratos e no acompanhamento dos resultados comerciais da carteira
- Buscar oportunidades de upsell e cross-sell para ampliar o valor entregue nas contas
- Gerenciar CRM e pipeline, registrando etapas, valores, probabilidade, riscos e próximas ações
- Apoiar consultores juniores em negociações e processos comerciais, compartilhando boas práticas
- Participar de eventos, feiras e visitas técnicas, contribuindo para prospecção qualificada e cumprimento de metas
Requisitos
- Experiência com vendas consultivas B2B
- Vivência com prospecção ativa, gestão de carteira e negociação comercial
- Organização e disciplina no uso de CRM
- Excel e Pacote Office intermediário ou avançado
- Desejável experiência em tecnologia, SaaS, rastreamento, logística, gestão de frotas, telemetria ou monitoramento
- Desejável conhecimento em ferramentas como Pipedrive, Bitrix ou similares
- Ensino superior completo ou em andamento em áreas como Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou correlatas
Beneficios
- Contratação CLT
- Vale Alimentação de R$ 30,00 por dia
- Assistência médica e odontológica
- Vale Transporte
- Day off no aniversário
- Remuneração com pretensão salarial + variável
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: conexaotalento.gupy.io.
Saiba como funciona.