Skills
vendas técnicas consultivas
negociação de contratos
modelagem de custos e gestão de propostas
Sobre a Vaga
Atuará no desenvolvimento comercial e na estratégia de mercado para programas de serviços de compressores de Long Term Programs (LTP) e soluções correlatas na região da América Latina. A posição integra o time de Global Service Operations, combinando vendas técnicas, gestão de propostas e planejamento de produto para manter os serviços competitivos e alinhados às necessidades do setor de Oil & Gas e geração de energia.
Responsabilidades
- Identificar, qualificar e prospectar novas oportunidades para LTP, Operações e Manutenção (O&M) e contratos de serviços na América Latina
- Conduzir estratégias comerciais para proteger, expandir e diversificar relacionamentos com clientes, EPCs e consultorias
- Elaborar propostas e modelos de custo para soluções complexas, em conjunto com especialistas internos
- Estruturar uma proposta de valor integrando diferentes ofertas, como revamps/mods, peças, serviços de campo e controles
- Participar de negociações com clientes do primeiro contato até o fechamento contratual, garantindo alinhamento com metas e interesses do negócio
- Construir e manter relacionamentos com stakeholders para influenciar estratégias de longo prazo de serviços e manutenção
- Apresentar riscos e oportunidades do projeto para a liderança no processo de aprovação de bids
- Desenvolver modelos de negócio e conceitos comerciais avançados para contratos de programas de serviços, com base em análise de mercado e inteligência competitiva
- Monitorar tendências dos setores de Oil & Gas e geração de energia para apoiar estratégias de produto e identificar oportunidades entre áreas
- Realimentar o desenvolvimento de novos produtos/serviços e padrões operacionais com base em informações de mercado
Requisitos
- Formação em Engenharia Mecânica, Elétrica, Industrial ou áreas correlatas, ou experiência equivalente
- Experiência relevante em vendas técnicas, desenvolvimento de negócios ou gestão de projetos, preferencialmente em Oil & Gas ou geração de energia
- Experiência comprovada em selling consultivo e negociação de contratos
- Atuação forte em gestão estratégica de contas e implementação de planos comerciais
- Conhecimento técnico de sistemas de compressores e desenho de programas de serviço (LTP, O&M) é desejável
- Domínio de modelagem de custos, análise de riscos e gestão de propostas e stakeholders
- Inglês e espanhol fluentes (fala e escrita); português é um diferencial
- Disponibilidade para viagens (aprox. 25%)
Beneficios
- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento na carreira
- Benefícios de saúde e bem-estar com cobertura da empresa
- Tempo de descanso (Paid Time Off) e feriados pagos
- Licença parental
- Possibilidade de atuação com time global
- Recompensas adicionais conforme regras do país, a serem discutidas com a equipe de contratação