Skills
Vendas consultivas SaaS
CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce)
Negociação B2B e gestão de pipeline
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com abordagem consultiva na expansão da base de clientes da Alloyal. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial completo, com foco em contas estratégicas e oportunidades de alto impacto, em um ambiente colaborativo e orientado a resultados.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo de vendas do início à assinatura, da prospecção ao fechamento
- Atuar em negociações consultivas com maior complexidade, direcionadas a contas estratégicas
- Gerenciar pipeline e oportunidades para garantir previsibilidade de receita
- Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos para geração consistente de oportunidades
- Conduzir reuniões executivas com tomadores de decisão e apresentar propostas alinhadas às necessidades do cliente
- Negociar contratos complexos buscando equilíbrio entre valor gerado e viabilidade comercial
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e prospects, fortalecendo a percepção de valor da marca
- Atuar em parceria com Marketing, Produto, Customer Success e Suporte para garantir alinhamento entre venda e entrega
- Acompanhar indicadores de vendas, analisar performance e apoiar previsões de receita
- Contribuir com melhorias contínuas no processo comercial e compartilhar boas práticas com o time
- Representar a empresa em eventos e oportunidades de networking
Requisitos
- Experiência com vendas consultivas em SaaS
- Vivência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares)
- Experiência em vendas B2B entre 3 e 5 anos, compatível com as posições Pleno ou Sênior
- Capacidade de conduzir ciclos de vendas mais longos e negociações estratégicas
- Organização de pipeline, visão analítica e orientação a resultados
- Comunicação clara, postura consultiva e relacionamento maduro
- Autonomia, proatividade e senso de responsabilidade pelo resultado
Beneficios
- Day off no mês de aniversário
- Gympass (adesão opcional)
- Plano de saúde Amil sem coparticipação (gratuito para o colaborador; dependentes à parte)
- Plano odontológico Amil sem coparticipação (gratuito para o colaborador)
- Seguro de vida e auxílio funeral (Prudential)
- Swile flexível com modalidades de Transporte, Multibenefícios/Vale-cultura e Alimentação/Refeição
- Vale casamento e Vale nascimento
- Convênio com faculdades
- Programa Viva Alloyal (engajamento e pontos)
- Café da manhã e da tarde
- Plano de desenvolvimento, trilha de carreira e oportunidades internas
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: alloyal.inhire.app.
Saiba como funciona.