Skills
Parcerias e desenvolvimento de negócios
Gestão de pipeline e CRM
Gestão de editais e propostas
Sobre a Vaga
Estamos buscando uma pessoa Analista Sênior de Parcerias e Captação para apoiar a estruturação, execução e gestão das atividades comerciais da área de Finanças de Conservação e Clima da Sitawi. O foco da função é contribuir para a geração e qualificação de oportunidades, fortalecer relacionamentos com parceiros e clientes e dar suporte aos processos operacionais do desenvolvimento comercial.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e acompanhamento de leads, incluindo mapeamento de mercado para identificar clientes, parceiros e oportunidades
- Qualificar leads e oportunidades com base em critérios definidos
- Conduzir reuniões e conversas iniciais para apresentação institucional e entendimento de necessidades de potenciais parceiros e clientes
- Registrar e manter atualizadas as interações comerciais em sistemas e ferramentas da área
- Organizar e acompanhar o pipeline comercial, garantindo gestão adequada das oportunidades
- Monitorar e analisar editais, chamadas públicas, processos seletivos e oportunidades de contratação
- Apoiar a avaliação de aderência da Sitawi aos requisitos das oportunidades identificadas
- Preparar documentação para participação em processos seletivos, editais e credenciamentos, em conjunto com áreas internas
- Apoiar rotinas administrativas e operacionais comerciais, incluindo análise preliminar de minutas e acompanhamento de procedimentos
- Elaborar e apoiar propostas comerciais e institucionais, além de iniciativas e projetos junto a clientes e parceiros
- Contribuir para melhoria de ferramentas de gestão comercial (ex.: CRM) e para o desenvolvimento de materiais de apoio
- Realizar análises de mercado, concorrência e tendências setoriais, apoiando processos e metodologias comerciais
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Relações Internacionais, Comunicação, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas
- Pós-graduação completa em áreas como Administração, Comunicação, Economia, Relações Internacionais ou Relações Públicas (conforme elegibilidade)
- Experiência prévia em pré-vendas, desenvolvimento de negócios, consultoria ou gestão comercial
- Interesse em atuar na área socioambiental
- Comunicação escrita e verbal excelente
- Organização, atenção a detalhes e capacidade de gerenciar múltiplas atividades simultaneamente
- Relacionamento interpessoal para conduzir conversas com clientes e parceiros
- Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão comercial
- Domínio do Pacote Office ou Google Workspace
- Capacidade analítica para avaliar oportunidades, editais e processos comerciais
- Inglês intermediário (leitura e escrita)
Beneficios
- Plano de saúde
- Benefício SESC
- Seguro de vida
- Assistência odontológica
- Auxílio creche
- Vale alimentação e vale refeição
- Remuneração variável
- Day-off no aniversário
- TotalPass
- Auxílio Tatuagem