Skills
Funil de vendas
Sales Ops e inteligência comercial
CRM (Salesforce ou similares)
Sobre a Vaga
Na Longi, buscamos uma pessoa Analista de Performance Comercial Sênior para apoiar a gestão de metas e impulsionar a performance da área comercial. Você vai atuar com dados, funil de vendas e incentivos, garantindo visibilidade diária dos resultados para a diretoria e para os times de ponta.
Responsabilidades
- Planejar e desdobrar metas mensais de vendas, acompanhando o ritmo de execução
- Monitorar a performance e a produtividade da hierarquia comercial (superintendentes, gerentes, corretores e imobiliárias parceiras)
- Analisar o funil de vendas, identificando gargalos de conversão em cada etapa
- Desenvolver estudos de funil inverso e funil necessário para sustentar as metas financeiras
- Estruturar e analisar estratégias de compensation (remuneração variável) da força de vendas
- Realizar cálculo e auditoria de comissionamento das equipes e parceiros
- Propor, desenhar e apurar campanhas de incentivo e premiações para acelerar a esteira de vendas
- Elaborar reports executivos e diagnósticos de performance, direcionando planos de ação para os gestores
Requisitos
- Experiência prévia em Sales Ops, Inteligência Comercial ou Performance de Vendas, preferencialmente no mercado imobiliário (ex.: Minha Casa Minha Vida)
- Conhecimento sólido de metodologias de funil de vendas, taxas de conversão e cálculo de comissionamento estruturado
- Vivência prática com extração de dados e gestão de CRMs do mercado imobiliário (CV CRM, Salesforce ou similares)
Beneficios
- Cartão iFood, convênio médico com abrangência nacional, Wellhub e seguro de vida
- Licença maternidade de 5 meses e paternidade de 30 dias
- Plataforma Camel Academy para treinamentos e desenvolvimento contínuo
- Longi Club (clube de descontos exclusivos)
- Longilover (desconto na compra do seu imóvel Longitude)
- Day off no mês do aniversário (Longi ID)