Skills
Outbound e prospecção B2B
Qualificação de leads por ICP
CRM e automação (Salesforce/HubSpot)
Sobre a Vaga
Estamos em busca de uma pessoa Analista de Pré-Vendas Jr para atuar no produto Checklist Fácil, em modelo 100% remoto. Você vai apoiar a geração de oportunidades para o time de vendas, atuando com prospecção ativa e qualificação de leads dentro do ICP definido.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (Outbound) de potenciais clientes de acordo com o ICP
- Qualificar leads com base em critérios estratégicos de negócio (fit de conta, perfil decisor e momento de compra)
- Mapear, engajar e identificar decisores e influenciadores nas contas-alvo
- Conduzir pesquisas e análises para personalizar abordagens e mensagens
- Gerar oportunidades qualificadas para o time de Account Executives
- Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para aprimorar o funil de geração de demanda
- Gerenciar pipeline e acompanhar métricas usando CRM e ferramentas de automação
Requisitos
- Interesse ou conhecimento em tecnologias de Inteligência Artificial (ferramentas, aplicações e conceitos)
- Experiência prévia como SDR Outbound, BDR ou Inside Sales, preferencialmente em empresas B2B
- Vivência com contas Enterprise ou Mid-Market
- Experiência com qualificação por ICP e frameworks como BANT, SPIN, GPCT ou SPICED
- Familiaridade com ferramentas como Salesforce, HubSpot, Apollo, Outreach, Lusha e LinkedIn Sales Navigator (ou similares)
Beneficios
- Vale-alimentação e/ou Vale-refeição
- Plano de saúde e odontológico
- Auxílio Home Office
- Participação nos Lucros e Resultados
- Voucher para Kit Setup
- Seguro de vida
- Day Off no aniversário
- GoGood | Conexa
- Programa de promoção à saúde e bem-estar
- Parcerias e descontos