Coordenador(a) SDR/BDR de Pré-Vendas (B2B) – Híbrido | São Paulo - SP

Sobre a Vaga

Na Valid, ajudamos a identificar com segurança pessoas, jornadas e transações, com soluções físicas e digitais para diferentes ecossistemas, como Identificação & Governo Digital, Bancos & Meios de Pagamento e Conectividade Segura. Estamos buscando um(a) Coordenador(a) de SDR/BDR para liderar o time de pré-vendas e garantir execução disciplinada, alta qualidade na qualificação e consistência na geração de oportunidades para o time comercial.

Responsabilidades

• Gerenciar o dia a dia do time de SDRs/BDRs, assegurando a execução das rotinas, cadências e playbooks definidos
• Acompanhar ligações, e-mails e social touchpoints, garantindo consistência e qualidade
• Garantir a aplicação correta dos critérios de qualificação (ICP, dor, timing, decisores e budget)
• Revisar e validar oportunidades antes do handoff para vendas
• Conduzir follow-ups de médio e longo prazo com foco em nutrição ativa de leads
• Assegurar disciplina e qualidade no uso do CRM (higiene, atualização e organização do pipeline)
• Monitorar KPIs operacionais e agir rapidamente diante de desvios
• Apoiar onboarding e treinamentos contínuos do time, reforçando a execução
• Atuar em parceria com Vendas para elevar a qualidade das oportunidades geradas

Requisitos

• Ensino superior completo
• Experiência prévia em SDR/BDR com atuação prática em rotinas operacionais (imprescindível)
• Experiência com ferramentas de prospecção, como Sales Navigator e Apollo (imprescindível)
• Domínio de CRM, como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive (importante)
• Experiência liderando times de pré-vendas
• Vivência em vendas B2B com ciclo longo e múltiplos stakeholders
• Forte organização, disciplina e atenção a detalhes
• Capacidade de acompanhar volume com qualidade

Beneficios

• Assistência médica-hospitalar
• Convênio odontológico
• Benefícios como iFood, Wellhub e vale-transporte
• Auxílio creche
• Participação nos resultados (PLR)
• Seguro de vida
• Modelo de trabalho híbrido
• Day off