Analista de Parcerias (Partnerships) Júnior | Remoto (Brasil)

Sobre a Vaga

Na Yuno, construímos a infraestrutura de pagamentos que ajuda empresas a participarem do mercado global com integrações simples e seguras. Buscamos um(a) Analista de Parcerias para atuar no time LATAM, responsável por desenvolver e gerenciar um portfólio estratégico de parceiros na região.

Você será o principal ponto de contato dos parceiros e um(a) dos(as) impulsionadores(as) do crescimento do ecossistema da Yuno, atuando na interface entre negócios, produto e estratégia comercial.

Responsabilidades

• Gerenciar relacionamentos ponta a ponta com parceiros de LATAM (adquirentes, APMs, bancos e fornecedores de antifraude/risco)
• Garantir engajamento, habilitação e evolução dos parceiros dentro do ecossistema Yuno
• Acompanhar indicadores de saúde dos parceiros (status de integração, volume e NPS) e atuar proativamente na resolução de problemas
• Identificar e perseguir novas oportunidades de parceria alinhadas à estratégia de produto e comercial
• Negociar acordos, termos comerciais e SLAs em conjunto com Jurídico e Financeiro
• Conduzir iniciativas de go-to-market, co-marketing e programas de indicação com parceiros estratégicos
• Apoiar o funil de vendas com geração de leads via parceiros
• Atuar em conjunto com Produto, Vendas e Customer Success para fortalecer integrações e aquisição/retensão de merchants
• Gerar inteligência de mercado sobre concorrência, capacidades dos parceiros e tendências de pagamentos na LATAM
• Participar de eventos do setor para fortalecer o relacionamento com o ecossistema de pagamentos
• Desenvolver materiais de enablement, playbooks e recursos de treinamento para parceiros
• Organizar QBRs, partner summits e sessões de planejamento conjunto para alinhar prioridades e pipeline

Requisitos

• Experiência de 1 a 3 anos em parcerias, business development ou funções comerciais no setor de pagamentos, fintech ou serviços financeiros
• Experiência comprovada gerenciando relacionamentos com adquirentes, processadores, APMs, bancos ou fornecedores de antifraude/risco
• Experiência no Brasil (obrigatório)
• Conhecimento do ecossistema de pagamentos, incluindo acquiring, issuing, redes de esquemas e métodos de pagamento alternativos
• Habilidades de negociação, comunicação e gestão de stakeholders
• Capacidade de gerenciar múltiplos parceiros simultaneamente em ambiente acelerado
• Mentalidade orientada a dados para acompanhar e reportar KPIs de parcerias
• Trabalho colaborativo com times de Produto, Tecnologia, Jurídico e áreas comerciais
• Residir no Brasil (São Paulo é preferencial)
• Português nativo ou fluente e inglês profissional (obrigatório)
• Espanhol é um diferencial para parcerias voltadas à LATAM

Beneficios

• Trabalho remoto no Brasil
• Bônus de home office (ajuda para montar o escritório)
• Equipamentos de trabalho
• Stock options
• Plano de saúde
• Folgas flexíveis