Skills
Modelagem financeira
Análise de P&L
Negociação e resolução de disputas
Sobre a Vaga
Na Motorola Solutions, o Analista de Deal Desk (Sales Support) apoia a organização de Vendas Internacional VS&A, contribuindo para as metas de receita e margem por meio de análises de precificação e cenários financeiros. Você atuará em parceria com áreas como Vendas, Compras/Procurement, Contabilidade e Financeiro para garantir decisões consistentes, competitivas e alinhadas às políticas internas.
Responsabilidades
- Analisar solicitações de exceção de preço (LOUs), simulando cenários de P&L com base em dados históricos, margens brutas e estruturas de custo
- Colaborar com o time de Finanças para entender custos, calcular margens brutas e assegurar conformidade com políticas de aprovação e autorização
- Ajustar descontos usando dados históricos e em tempo real para otimizar performance, preservando margens
- Atuar com equipes cross-funcionais (Sales, Procurement, Purchasing e Accounting) no processamento e coordenação de exceções de preço e programas de bids internos
- Negociar com a equipe de vendas para evitar erosão de margem, explicando a lógica de custos e destacando o valor da solução proposta
- Conduzir reuniões pré-quarter com lideranças territoriais para definir e revisar LOUs e analisar preços previamente aprovados por país ou distribuidor
- Documentar solicitações, aprovações e acordos para atender requisitos de auditoria e garantir transparência
- Pesquisar benchmarks do setor e preços de concorrentes para apoiar propostas competitivas
- Consolidar custos para desenvolvimento de propostas a partir de demandas do VS&A CVP, integrando informações de presales, pós-vendas e cotações de terceiros
Requisitos
- Experiência de 2+ anos em suporte a vendas, deal registration, programas regionais de parceiros/canais, operações de canal, deal desk ou funções de vendas
- Inglês para comunicação e escrita em contexto internacional
- Conhecimento em modelagem financeira para consolidar custos, calcular margens brutas e rodar cenários de P&L
- Habilidade em análise de dados para avaliar justificativas, impactos e precedentes de ajustes de precificação
- Domínio do processo de deal registration em ambientes de tecnologia, software ou serviços
- Experiência com negociação e resolução de disputas em solicitações sob pressão, buscando soluções mutuamente benéficas sem erosão de margens
- Capacidade de gerenciar múltiplas iniciativas simultâneas em ambiente acelerado, com boa organização e atenção a detalhes
Beneficios
- Atuação em uma empresa global com foco em inovação e impacto na segurança
- Ambiente colaborativo e cultura centrada nas pessoas
- Oportunidade de contribuir diretamente para metas de receita e margem em projetos internacionais
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: motorolasolutions.wd5.myworkdayjobs.com.
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