Skills
Gestão de contas PJ
Análise de dados e KPIs
Excel e PowerPoint
Sobre a Vaga
Na Porto, a área Comercial conecta as necessidades dos parceiros aos produtos e serviços, atuando na linha de frente para apoiar decisões de compra, garantir satisfação e fortalecer relacionamentos. Nesta posição de Analista Comercial Sênior, você vai acompanhar e aprimorar a performance de contas, com foco em oportunidades, retenção e sustentação pós-vendas.
Responsabilidades
- Acompanhar e monitorar continuamente as contas dos parceiros sob sua gestão, com foco em negócios e retenção
- Identificar oportunidades de crescimento e agir de forma proativa junto às contas
- Atuar como suporte para a gerência de negócios, interagindo com áreas como precificação, produtos, TI e implantação
- Participar de ações para geração de receita, em conjunto com marketing, produtos, pricing e financeiro
- Contribuir com o plano estratégico comercial, levantando informações e gerando insights para novas oportunidades
- Analisar o mercado dos segmentos atendidos pelos parceiros
- Apoiar na construção e atualização de apresentações executivas com visão do negócio e das entregas
- Acompanhar a implantação de novos serviços
- Elaborar análises para propostas comerciais, incluindo precificação e modelo de negócio
- Realizar análises financeiras da carteira para apoiar aumento de receita e performance da conta
- Conduzir análises de KPIs contratuais e propor melhorias para garantir entregas combinadas
- Gerar insights a partir dos indicadores da área para apoiar a atuação estratégica
Requisitos
- Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Finanças, Engenharia ou áreas correlatas
- Experiência com relacionamento com clientes PJ
- Experiência com análise de dados e compilação de informações de múltiplas fontes
- Conhecimento em gestão de contas, preços e produtos
- Vivência em execução de projetos complexos
- Experiência com apresentações em nível executivo
- Excel intermediário
- Power Point avançado
- Experiência com canais digitais e temas como dispositivos eletrônicos, redes, segurança cibernética, sistemas de comunicação e análise de dados
- Conhecimento de aplicação de novas tecnologias
Beneficios
- Vale Alimentação e Refeição flexíveis
- Plano de Saúde e Plano Odontológico
- Wellhub e TotalPass
- Participação nos Lucros (PLR) e Programa de Ações Porto em Ação
- Licenças estendidas (parental e maternidade)
- Auxílio creche ou babá
- Seguro de Vida e Previdência Privada (PortoPrev)
- Desconto em produtos e serviços
- Bolsa de estudos (reembolso para graduação, pós ou MBA) e reembolso para idiomas