Skills
Pré-vendas
Qualificação de leads (SPIN, SPICED, MEDDICC)
CRM e gestão de funil
Sobre a Vaga
Estamos buscando um Analista Comercial focado em pré-vendas para atuar com prospecção inbound e outbound, qualificação de leads e apoio ao avanço do funil comercial. O objetivo é garantir uma abordagem consultiva e reuniões bem qualificadas para os advogados seniores.
Responsabilidades
- Executar cadências de prospecção inbound e outbound conforme playbook comercial
- Realizar abordagem consultiva usando metodologias SPIN, SPICED e MEDDICC
- Qualificar leads, entender dores e identificar o processo decisório dos clientes
- Registrar todas as interações com disciplina no CRM
- Agendar reuniões qualificadas para os advogados seniores
- Acompanhar o funil de vendas e reportar métricas de conversão
- Apoiar iniciativas de cross-selling e recorrência com clientes existentes
Requisitos
- Experiência com pré-vendas, prospecção ou qualificação de leads
- Conhecimento em metodologias de qualificação (SPIN, SPICED e/ou MEDDICC)
- Boa organização e atenção à qualidade dos registros no CRM
- Perfil analítico para acompanhar indicadores e conversões
- Comunicação clara e postura consultiva
Beneficios
- Atuação em um ambiente comercial com foco em métricas e melhoria contínua
- Oportunidade de colaborar diretamente com o time de especialistas
- Processos de trabalho estruturados com playbooks de prospecção